[생활체육]제리 맥과이어를 통해 본 스포츠 마케팅에 대해서

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스포츠 경영학 시간에 배운 내용입니다.

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스포츠 에이전트ꡑ스포츠 산업(마켓팅과 매니지먼트를 포함한)의 첨병으로 무에서 유를 창조하는 현대 사회의 인기 직업중 하나다. 선수와 구단, 에이전트의 3자구도가 확립된 미국 스포츠무대를 발판으로 선수를 대신해 구단, 광고회사 등과의 일체의 계약을 성사시켜 선수뿐만 아니라 자신도 막대한 부를 챙김으로써 국내에 스포츠 마케팅의 새로운 영역을 눈뜨게 해줬다. 에이전트는 구단과 선수간의 계약에서 6% 수준의 수수료를 챙기는 것을 비롯,상업광고 계약에서는 총계약액의 15%의 수수료를 받는 것으로 알려지고 있다.
스포츠마켓팅에 있어서 대표적인 성공사례로 꼽을 수 있는 미국의 IMG사(社)의 경영전략을 보게 되면은 취득하는 연봉 및 계약금 또는 기타 수익에 대하여 선수들이 납부해야 하는 세금문제라든지 예기치 못한 부상이나 금전적인 부담 역시 감당하기 힘들 정도의 고액이 발생 할 수도 있을 때의 보험문제, 소속선수들의 장점과 특성을 잘 알고 그러한 특수함을 살려 각 기업체의 이미지 광고 또는 CF등의 홍보매체와 연결시키는 PR담당, 소속팀과의 문제, 선수 가정에 관련된 문제 등의 문제로 소속선수들을 철저하게 보호하며, 선수들의 모든 기록을 관리하고 보유한다.
흔히 스포츠 마케팅을 소개하면 선수 매니지먼트가 하나고 나머지는 선수들을 활용한 엔터테인먼트사업이 주요한 부분이라고 생각한다. 선수 매니지먼트란 선수의 일정, 계약, 이미지 홍보, 광고계약 등을 대행해주는 것이다. 하지만 미국에서 말하는 스포츠 마케팅이란 후자(선수를 활용한 엔터테인먼크사업)를 주로 말하는 것 같다. 미국 회사들은 매출을 늘리기 위한 방법으로 운동선수들을 활용한 이벤트를 주로 활용한다. 에이전트회사는 기업과 선수들 사이에서 이런 기회를 적절히 만들어주는 일을 한다.
정치적 논리에 의해 출범한 국내 프로스포츠의 연고지는 지역 주민의 의사와는 상관없이 구단들의 협의에 의해 결정되었다. 따라서 프로스포츠 구단들은 모기업의 홍보 수단으로 이용됐으며 정부는 프로스포츠의 공익성만을 강조하였다. 구단은 기업으로서의 경영합리화나 제도개선을 통한 재정자립의 1차적인 목표 달성보다는 모기업 홍보와 국민에게 즐거움을 제공하는 2차적인 목표에 초점을 맞추게 되었다.

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