이마트의 중국진출 전략

소개

차별화 전략과 타당성 분석, 효과 등에 대해
집중적으로 조사한 레포트 입니다.

목차

1. 이마트의 중국 진출 배경

2. 이마트가 중국시장에서 성공을 거둘 수 있었던 요인

3. 차별화 전략과 타당성 분석
⑴ 현지화 전략
① 상권
② 진입방식
③ 인력
④ 상품구성 및 판촉
⑤ 물류
⑵ 마케팅 전략
① 매장구성
② 한국식 마케팅 도입
③ 선진시스템과 제도의 도입
④ 현지파견직원의 언어마케팅
⑤ 판촉전략

4. 이마트의 중국 진출 효과

5. 중국의 이마티어가 나아갈 방향

본문내용

1. 이마트의 중국 진출 배경
인구 14억, 국토면적 세계 3위의 중국. WTO체제로 시장이 개방되면서 중국시장을 향해 세계의 비상한 관심이 쏠리고 있다. 거대시장의 매력은 세계 여러 기업의 다양한 투자 유치를 촉구하였다.
2004년 유통시장이 완전 개방되면서 그동안 외국계 기업의 확장을 규제했던 각종 법률들이 철폐되었다. 이러한 유통시장의 개방과 함께 2008년 북경올림픽과 2010년 상하이 엑스포로 미치는 파급 효과로 이제 중국은 세계 유통업의 중심무대로 떠오르고 있다.
유통업계의 재편이 활발하게 이루어지고 있는 가운데, 우리나라 시장점유율 1위 할인점인 이마트는 국내 시장의 한계를 절감하고 있었다. 이러한 한계를 극복하고 기업의 글로벌화를 실현하기 위해 외국 진출을 모색하게 되었고, 개방 이후 중국의 높은 경제성장률과 구매도, 지리적 사항을 고려하여 중국 상하이 진출을 결정하였다.

2. 이마트가 중국시장에서 성공을 거둘 수 있었던 요인
상하이는 이마트가 중국시장에 처음 진출한 도시로 인구 700만 이상, 소득수준 오천불 이상인 1급 도시에 속한다. 이마트가 시장에 진출한 당시에 이미 외국계 할인점의 영업이 활발한 상태였다. 위기감을 느낀 이마트는 시장 선공에 실패할 수도 있는 상황 속에서 경쟁우위를 차지하기 위하여 철저한 사전 준비에 들어갔다.
사전준비과정에서 수립한 현지화 전략은 이마트의 성공적인 중국진출에 가장 큰 공헌을 하였다. 더불어 현지에 파견된 주재원들의 열정과 근면한 노동 정신 또한 큰 몫을 하였으며, 한국의 유통시장 경쟁 속에서 채득한 역량과 풍부한 경험은 중국 사업에 큰 도움이 되었다. 이러한 요인을 바탕으로 2005년 11월 현재 상하이에 3호점을 열었으며, 최근에는 텐진에 1호점을 개점하는 등 성공적인 시장 개척을 이룩하고있다.

참고자료

· 강의노트 , 한국경제신문, 매일경제신문,
· 유통관리원론 안광호저 (학현사)
· 삼성경제연구소, 이마트