니치마케팅(틈새마케팅)의 성공사례 분석

소개글

최근의 마케팅은 주요분야에 있어서 엄청난 경쟁을 보이고 있으며 포화상태이다. 하지만 정작 발전하지 않은 곳도 많다. 이러한 점을 살진 마케팅이 바로 틈새 마케팅이다. 아직 진출하지 않은 곳을 공략하여 소비자의 관심을 끌기 위한 대표적인 마케팅이다.
이 글에서 틈새마케팅이 성공하기 위해서 기존의 잘 발전된 분야의 마케팅을 적절히 분석하고 실질적으로 진출하지 못한 분야에 대해서 분석하는 것이 중요하다.
기존의 시각에서 눈을 돌리면 많은 아이템이 보인다는 것이 바로 틈새마케팅의 전략이다.
이글에서 틈새마케팅의 특성에 대해서 이해하고 틈새마케팅의 성공법칙을 마지막 부분에 추가하여 실질적인 이해를 도왔다.
양보다는 내용에 충실하려고 노력하였다.
레포트로 잘 쓰세요.

목차

<니치마케팅이란?>
<눈을 돌리면 틈새(niche)가 보인다>
<작아야 성공한다?>
<니치마케팅의 성공법칙>

본문내용

이미 대부분의 시장과 고객은 포화상태에 이르러 새로운 아이템과 고객층을 개발하지 않으면 꾸준한 매출상승이란 기대할 수 없는 단계에 다다랐다. 남이 개척한 시장에 뛰어드는 것은 이미 절반은 실패한 것으로 볼 수 있다. 이제는 남이 아직 모르는 좋은 낚시터인 틈새를 찾아야 한다.
예로 토들러 상품이란 군을 개발한 아동복을 들 수 있다. 이는 유아와 아동의 중간단계로 ‘아장아장 걷는다’는 의미를 담은 단어를 사용하여 자리 잡은 경우이다. 즉 새로운 타깃으로 새로운 틈새시장을 개발한 사례다. 이와 함께 신세대?X세대?Y세대, N세대,M 세대 등 새로운 고객층을 개발함으로써 새로운 이미지로 시장을 형성하는 것도 니치 마케팅의 좋은 예이며, 아침용과 저녁용 치약을 따로 만들어 고객에게 접근하는 업체도 등장하고 있다.
니치 마케팅의 핵심은 이렇게 남들이 알지 못한 시장을 찾아내는데 있다. 따라서 어떠한 시장을 선택할 것인가 하는 문제는 대단히 중요하다. 유통에 있어서도 아직 개발되지 못한 다양한 상품과 시장 그리고 고객이 있기 때문이다.
예를 들어 여성 의류에서 7부와 9부 바지가 유행하면서 발목의 노출이 자연스러워지자 발찌와 발가락지라는 것을 개발하여 유행 시켰다. 또 몇 해 전부터 ‘네일 바(nailbar)`라고 하는 손톱 가꾸기 업체도 새로운 틈새시장 개척이라고 할 수 있다.
또한 핸드폰 인구가 많아지면서 핸드폰을 꾸미는 액세서리들이 줄줄이 등장했다. 새로운 상품의 등장은 부가적 상품의 등장을 예고하는 전주곡이다. 이때가 바로 새로운 시장과 고객을 노리는 니치 마케팅이 가장 효과적일 수 있다.

참고 자료

없음