[경제통상]한국기업의 해외시장 진출전략

소개글

해외시장 진출사례 아님x
무역학 개론 요약.

목차

█ 세계시장세분화
█ 해외표적시장 선정과 글로벌전략의 수립
█ 해외시장 진출방법의 결정요인
█ 계약에 의한 해외진출
█ 직접투자에 의한 해외진출
█ 글로벌 기업경영

본문내용

█ 세계시장세분화

해외에 진출하기 전에 기업은 먼저, 해외시장을 나눈다. 해외소비자들의 다양한 욕구를 충족시키기는 현실적으로 불가능하므로 동일적 요소들이 있는 소비자를 한 개의 집단으로 묶고 마케팅을 한다.

기업이 시장 세분화를 통하여 얻을 수 있는 이익은
첫째, 기존제품에 만족하지 못하는 세분 시장을 발견함으로써 새로운 마케팅 기회를 포착한다.
둘째, 한정된 자원을 집중함으로써 효율적 자원이용이 가능하다.
셋째, 각 세분시장에 알맞는 마케팅전략을 수립하여 실행할 수 있다.
넷째, 시장세분화를 통해 자사의 강점과 약점을 파악하여 각 기업에 적절한 세분시장을 선택할 수 있다.

1. 글로벌 기업의 시장세분화 기준
1) 인구통계적 시장세분화
성별, 소득수준, 연령, 종교, 인종, 직업, 교육수준, 가구규모, 가족 라이프사이클상의 단계 등이 일반적으로 사용되는 기준들이다.
이 변수를 많이 사용하는 이유는
소비자의 필요, 욕구, 선호, 제품사용 빈도 등이 인구 통계적 변수와 밀접한 관계가 있는 경우가 많기 때문에 시장규모를 측정하기 쉽다.

2) 지리적 시장세분화
기후, 국가, 주, 도, 지역, 시, 군 등의 상이한 지리적 단위로 시장을 나누는 것이다.
지리적 경계가 세분화의 기준으로 받아들여지는 몇 가지 이유는,
①지리적으로 근접하다는 것은 동일 집단에 속한 국가들을 관리하기 쉽다는 것을 의미한다.
②동일지역 국가들은 공통된 문화적 특성을 가진다.
③지역경제공동체가 대부분 지역 내의 국가들을 하나의 경제 블록으로 묶어놓고 있다.

3) 심리분석적 세분화
소비자들의 태도, 가치관, 라이프 스타일등의 기준에 의해 나누는 방법이다.

참고 자료

무역학개론