[마케팅]삼성전자의 중국 진출 성공기

목차

1.제품전략
2.가격전략
3.판촉전략

본문내용

삼성전자는 현재 중국에 13개의 공장을 갖고 있다. 삼성전자는 중국을 크게 세 가지 목적 즉 생산기지, 시장, R&D 기술인력 확보를 위해 활용하고 있다. 현지 시장에서 판매하는 상품은 현지공장에서 생산한 제품(수출품 제외)과 한국공장에서 수입한 제품으로 구성된다. 최근 현지 생산 증대로 수입량은 감소하는 추세이지만, 현지 판매상품의 구성과 믹스가 다양해지면서 수입품목이 늘어나고 있고, 수입품 주 고급제품의 비중이 상승하고 있다.

1)제품전략
삼성전자는 세계적인 저비용 생산기지인 중국에서 중. 저급품으로 중국 업체와 경쟁하는 것은 무모하다고 판단하고 있다. 진출 초기에 한 때 삼성전자는 중국 업체와 가격경쟁을 벌이다가 고전한 경험도 있었으며, 이는 이후 삼성전자가 고급품, 고가격 전략으로 전환하게 되는 배경이 되기도 했다고 한다. 제품 고급화 전략에서 역점을 두는 요소는 R&D강화를 통해 일반제품과 일정한 격차 유지, 브랜드 파워, 디자인의 프리미엄 효과, 품질 안정, 완벽한 A/S, 젊은 이미지의 구축 등이다. 특히 브랜드 이미지나 디자인 효과는 가치 있는 무형자산이라는 인식을 갖고 있다. 이와 관련, 일본의 소니, 파나소닉 등이 때때로 중국에서 위해광고를 맞아도 브랜드 파워에서 전혀 흔들림이 없는 점은 삼성전자의 벤치마킹 대상이었다. 브랜드 이미지 관리에 있어서 삼성전자는 한국 등에서 ‘파브, 지펠, 하우젠’ 등 소위 ‘프리미엄 브랜드’ 전략을 쓰기도 하지만, 중국에서는 ‘삼성’ 단일브랜드만을 사용하고 있다. 이는 중국의 제반 마케팅환경이 아직은 프리미엄 브랜드를 쓰기에 적합하지 않음을 의미한다.

참고 자료

없음