[마케팅]로또 마케팅사례분석과 소비자행동분석(A+레포트)★★★★★

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최초 등록일
2006.03.10
최종 저작일
2005.11
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소개글

제목그대로입니다

목차

소비자 욕구의 환기
기존복권과 로또의 비교
로또의 구매의사결정 과정의 시작
문제인식의 유형
문제인식을 유발하는 요인
내적정보탐색과정
 외적정보탐색과정
평가기준
선택대안의 평가 및 전략

로또복권의 전략
스포츠토토
스포츠토토의 전략
인터넷 키노복권
전략방향

구매 계층
로또 구매계층과 지역별 분포
구매 방법

로또에 대한 소비자 인식 설문 조사
1.로또의 구매 경험
2.1주일 내 재구매 의사
3.로또는 꿈과 희망을 준다에 대한 호의도
4.로또는 허탈감과 박탈감을 준다에 대한 호의도

촉진전략을 통한 재구매의 증진
인식의 변화를 통한 재구매 증진

본문내용

Ⅰ. 구매 계층
1. 온/오프라인 복권 구매계층
남성이 각각 70~80%로 여성에 비해 압도적
오프라인 복권의 주고객층은 30~40대 남성
(30대 남성의 5.3%와 40대 남성의 5.7%가 1주일에
한번 이상 복권을 구입)
온라인 구매에서 20대 초반의 경우 여성과 남성 고객
비율이 49 대 51
(인터넷 복권 구입자의 연령대별 여성비율은 20대 후반 28%,
30대 초반 16%, 40대 초반 14.3%, 40대 후반 13%)
인터넷에 익숙한 20대 여성들이 대거 복권 구매


Ⅰ. 내적정보탐색과정
1. 능동적 획득 정보 
① 과거 로또의 구입경험
② 과거 로또를 사기위해 행했던 정보탐색
③ 의도하지 않았으나 로또를 사용해본 경험
- 가입선물, 생일선물 등 


2. 수동적 획득 정보 
① 광고 (포스터, 지하철, 판매점등)
② 국내외 뉴스와 신문기사



③로또 추첨 프로그램 시청
-매주 토요일 SBS 8시 뉴스가 끝난 뒤 곧바로 이루어지고
있음. 따라서 뉴스를 시청한 후 자연스럽게 로또 추첨 방송을
  봄으로써 로또 에 대한 인지도를 높이고 정보를 획득함


Ⅱ. 외적정보탐색과정

1. 구매전 탐색
1) 직접적인 검토 
① 로또 관련 서적 검토

② 인터넷 검색
당첨금에 대한 정보, 명당자리 정보 등

③ 인터넷 예상번호 생성이용
- 현재 인터넷에서는 예상번호를 뽑아주는 사이트가
여러곳 있으며 소비자는 여기서 번호를 뽑아보면서
로또에 대한 정보를 얻게 된다.

참고 자료

없음

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