[마케팅]마케팅의 성공사례와 실패사례

소개글

코카콜라의 마케팅 성공사례와 두산의 미소주 마케팅 실패사례를
주제로 작성한 레포트입니다.

목차

1.서론

2.마케팅 성공사례 - 한국 코카콜라
코카콜라의 스포츠 마케팅
코카콜라의 캐릭터 마케팅
코카콜라의 제휴 마케팅
마일리지 프로그램을 이용한 마케팅

3.마케팅 실패사례 - 두산의 미소주
미소주의 장점
미소주의 실패 요인
차별화 전략의 관점에서의 미소주

4.결론

5.참고 자료

본문내용

우리의 주변에서는 수많은 신제품들이 출시되어 소비자들의 반응에 따라 긴 시간동안 소비자들에게 이용되는가 하면 그렇지 않은 제품들도 있다. 그렇다면 어떤 제품들이 소비자들에게 호감을 얻어 오랜 생명력을 갖게 되는 것이며 또 어떤 실수를 하면 소비자들로부터 외면 받게 되는 것인지를 마케팅의 관점에서 알아보도록 하겠다.
앞으로 코카콜라의 성공 사례와 두산 미소주의 실폐 사례를 살펴보도록 하겠다.
코카콜라는 1886년 미국의 약사였던 ‘존 펨버턴’에 의해 만들어진 코카콜라는 처음에는 두통을 치료하기 위한 목적으로 만들어졌다. 코카콜라가 오늘날에 세계 1위의 브랜드가 되리라고는 펨버턴 자신조차도 예상하지 못했을 것이다. 코카콜라가 120 여년동안이나 시장에 존재하는 것뿐만 아니라 최고의 자리를 지킬 수 있었던 것은 그들의 뛰어난 마케팅 전략 때문이라고 생각한다. 세계의 어느 곳에서도 코카콜라라는 브랜드를 모르는 사람은 찾기 힘들 것이다. 코카콜라가 세계를 자신들의 시장으로 만들 수 있었던 것은 그들의 코카콜라 시스템 때문이다. 이 시스템은 코카콜라, 자회사들 그리고 보틀링 파트너로 구성되어 있으며 세계 최고의 명성을 자랑하는 코카콜라를 포함하여 여러 청량음료 제품을 판매하고 있다. 코카콜라는 원액과 시럽을 생산하여 코카콜라의 로고를 단 완제품을 생산 및 판매하는 전 세계의 보틀러들에게 공급한다. 그리고 보틀러는 이 원액에 감미료, 음용수, 탄산수 등을 첨가하고 혼합된 음료를 패키지에 담는 제품 생산 과정을 거친 후 소비자들이 찾는 각종 판매 장소에 유통시키는 것이다.
독특한 곡선의 유리병 속에 담긴 톡 쏘는 맛의 코카콜라가 처음 우리나라에 등장한 것은 1950년대 미군 군인들에 의해서였다. 이후 코카콜라는 1968년 당시 첫 한국 보틀러였던 한양식품에 의해서 처음으로 정식 국내 생산되기 시작하였고, 1974년 이후부터는 한국 코카콜라 주식회사가 국내에서 생산되는 모든 코카콜라 제품의 원액을 국내 생산, 공급하고 있다. 국내의 탄산음료시장 점유율 54% (2001년말 기준)를 차지하고 있는 한국 코카콜라는 국내 청량음료 시장의 선두주자가 되었고 지속적으로 시장을 넓혀 나가고 있다.
한국 코카콜라 보틀링 주식회사(CCKBC)는 국내에서 한국 코카콜라로부터 코카콜라를 비롯한 코카콜라 제품의 원액을 공급받아 완제품으로 생산, 제조 및 유통 판매를 총괄하고 있는 다국적 기업이다. 아시아 오세아니아 지역의 코카-콜라 제조 및 유통 판매를 총괄하는 호주의 아마틸이라는 회사가 지난 1996년 11월 15일 설립하여 국내의 3개 생산시설에서 제품을 생산하고 있으며, 이렇게 생산된 제품은 전국 단일 유통망을 통해 신속히 소비자들에게 공급되고 있다. 위와 같이 코카콜라의 시스템에 의해 전 세계로 시장을 확대할 수 있었던 코카콜라는 2001년 미국의 유력 경제지인 <포츈>이 선정하는 “미국에서 가장 존경 받는 회사’ 가운데 2위로 선정되었다.

참고 자료

한국 코카콜라 홈페이지 (http://www.cocacola.co.kr)
한국 코카콜라 보틀링 홈페이지 (http://www.cckbc.co.kr)
경향게임스의 기획특집-게임업계 제휴마케팅의 모든 것 A to Z (04.04.28)
식품음료신문-한국코카콜라 ‘코크플레이’ 수출된다 (04.12.20)
두산 소주 홈페이지 (http://www.soju.co.kr)
인워드 브랜딩 대표 노장오-브랜드 이미지... 실패한 ‘米’소주, 성공한 ‘山’소주