[경영]블루오션 전략

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블루오션전략의 책을 체계화하여 정리하였고...
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본문내용

오늘날의 시장 세계는 레드오션과 블루오션의 두 개의 시장으로 나뉘어져있다. 레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 블루오션은 현재 존재하지 않는 모든 산업, 즉 아직 우리가 모르고 있는 시장 세계 공간이다.
레드오션에서는 경쟁자를 능가하기 위해 붉은 바다를 잘 헤쳐나가는 것이 중요하지만 블루오션은 미개척 시장공간으로 새로운 수요창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의된다. 또한 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다.
세계화 추세로 인하여 국가와 지역 간 무역장벽이 무너지고, 제품과 가격 정보는 세계 어디서나 즉시 얻을 수 있으며 틈새시장과 독점시장이 설 자리가 점점 좁아지고 있다. 이처럼 글로벌 경쟁이 강화되면서 레드오션의 핏빛이 점점 짙어짐에 따라 블루오션 창출의 필요성이 증가하고 있다.

가치혁신: 블루오션 전략의 초석
가치혁신은 기업 활동이 회사의 비용구조와 구매자에게 제공하는 가치 두 가지 모두에 긍정적 영향을 주는 곳에서 창출된다. 비용 절감은 업계가 경쟁하는 요소를 제거하거나 줄이면서 이루어진다. 구매자 가치는 업계가 아직도 제공하지 못한 요소를 증가하고 창출함으로써 상승된다. 시간이 흐르면서 우수한 가치가 생성되는 대량매출에 의해 규모의 경제가 시작되면서 비용은 더욱 절감된다.

블루오션 전략의 초석은 바로 가치혁신이다. 가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다. 혁신 없는 가치는 부분적 소규모의 가치창출에 집중하는 경향이 있는 이는 가치를 향상시키지만 시장 공간 안에서 독보적 존재로 서게 하는 데는 충분치 않다. 가치 없는 혁신은 기술위주이거나 시장개척, 혹은 미래 지향적이어서 구매자들이 그 상품을 받아들이고 가격을 지불할 수 있는 수준을 넘어서는 경우가 많다.
경쟁을 기본으로 한 레드오션 전략에서 산업의 구조적 조건은 이미 규정되어 있는 것으로 기업은 그 조건 내에서 경쟁을 해야 한다는 학계의 구조주의(structualist) 또는 환경규정주의적 가설을(environmental determinism) 수용한다. 이와 대조적으로 가치혁신은 시장 경계선과 산업구조가 주어진 것이 아니고 산업참가자들의 행동과 믿음에 의해 재구축된다는 관점을 바탕으로 한다. 이를 재구축주의적(reconstructionist) 관점이라 부른다.

레드오션에서 차별화는 기업들이 서로 동일한 최상의 실행 법칙으로 경쟁하기 때문에 비용이 든다. 여기서 기업들이 선택할 수 있는 전략은 차별화 또는 비용우위 추구이다. 그러나 재구축주의 세계에서 전략적 목표는 기존의 가치와 비용의 상쇄관계를 깨고 블루오션 창출로 연결되는 새로운 최상의 실행 법칙을 만들어내는 것이다. 밑의 표는 레드오션 전략과 블루오션 전략을 규정하는 주요 특징을 잘 보여준다.

참고 자료

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