[마케팅]교촌치킨의 마케팅 전략 분석

소개글

많이 다운해주세요

목차

목차
1.개 요
- 기업 선정 동기
- 조사 계획 및 방법
2. 기업 분석
- 기업 소개
- 기업 연혁
- 조직도
3. 제품분석
- 제품 소개 및 정의
- 제품 분석
4. 시장 분석
- 국내 치킨 시장 분석
5. 전략 분석
- SWOT 분석
- STP 분석
- 4P분석
6 . 전망 및 전략수립
- 문제점 및 한계점
-향후 가능성 및 대안

본문내용

1.개 요
- 기업 선정 동기
최근 들어 외식 프렌차이즈 업계에서 눈에 띄는 고성장을 거듭하고 있는 기업이 바로 교촌치킨이다. 교촌치킨은 기존의 쟁쟁한 경쟁업체가 시장에 포화상태에 이르는 치킨시장에서 자사만의 독특한 아이템으로 성공을 이끌어냈다는데 더욱 눈부시다.
이러한 성공을 이끌어낸 교촌치킨이 어떤 마케팅 전략을
구사하였는지 분석해보고, 문제점 및 적절한 대안을 살펴보도록 하겠다.

- 조사 계획 및 방법
1.정기적인 조모임(주2회)과 커뮤니티를 통한 수시모임 병행
2. 2차 자료수집 및 분석 (~4/23)
- 인터넷 및 관련 책 조사.
3. 1차 자료 수집 및 분석(~5/3)
- 설문지 (200장)

2. 기업 분석
- 기업 소개

교촌치킨은 1991년 3월 `치킨의 고급화, 전문화, 차별화`를 표방하며 경북 칠곡의 1호점 으로 시작하였다. 이미 많은 경쟁업체가 난립해 있던 치킨시장에서 교촌치킨은 창업주가 직접 개발한 독특한 간장소스치킨을 통하여 꾸준히 지역고객의 입맛을 사로잡았다. 그 결과 고객은 점점 증가하였고, 고객들 중에 교촌치킨을 창업하겠다는 의견이 다수 나오기 시작 하였다. 이에 교촌치킨은 95년에 회사를 설립하였고 가맹점을 모집하기 시작하였으나 어렵게 개업한 초기의 가맹점들은 제대로 맥을 추지 못하였다. 이때 교촌 치킨이 개발한 것이 바로 골드윙’이었다. 이전까지 별로 인기가 없었던 닭날개로 요리한‘골드윙’은 대히트를 쳤고, 하나둘씩 가맹점이 늘어나 97년에는 30여개로 증가하였다. 주로 경북 지역에 가맹점이개설되었으며, 99년부터는 회사 명을‘케이 앤 지 시스템(주)’으로 변경 설립하여 본격적으로 전국적인 가맹점 개설을 유치하게 되었다. 그 후 400호점 까지 점포를 늘렸고, 현재의 교촌F&B로 회사명을 변경하였으며 이후 현재 전국에 1058개의 가맹점을 확보하였다. 무엇보다도 교촌치킨이 세상을 놀라게 한 것은 1000여개가 넘는 체인점이 생겨나면서 폐업율이 0%로 유지가 되고 있다는 것이다. 교촌치킨은 매우 급격히 성장하였으며, 가맹점의 운영상태 또한 안정적이라 할 수 있다. 국내시장 공략에 성공한 교촌치킨은 세계속의 프랜차이즈 업체로의 도약을 꿈꾸고 있으며, 현재 부산 서면 직영점을 중심으로 매운맛 소스, 닭고기 바비큐 등을 개발해 시판하고 있다.

참고 자료

없음