[경영전략] 확대화와 다각화를 적용해 성공한 사례 - 캐내디언 타이어

*현*
최초 등록일
2005.09.12
최종 저작일
2005.05
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소개글

확대화와 다각화에 대해 개념보다는 실례에 중점을 두어 설명한 글입니다.

목차

1. 캐내디언 타이어의 확대화와 다각화
2. 캐내디언 타이어의 경영자원
3. 캐내디언 타이어의 주요핵심역량

본문내용

1. 캐내디언 타이어의 확대화와 다각화

‘캐내디언 타이어’는 위기의 순간에 적절한 확대화와 다각화로 생존하였을 뿐만 아니라 매출을 늘리고 순익을 증가시킨 좋은 사례라고 볼 수 있다.
캐내디언 타이어의 모기업인 캐내디언 타이어 소매점의 초기 사업은 자동차 용품보다는 주차장 대여업에 더 비중을 뒀다. 그러나 자동차 보유 대수가 날로 늘어나면서 점차 자동차 수리 및 유지, 부품업 등으로 영역을 확장하였고, 어느 정도 캐내디언 타이어의 이름을 알린 후 30년대 초반부터는 가맹점을 모집하는 한편 일반 공산품도 취급하면서 회사를 불려 나가기 시작한다. 이렇게 공구와 공산품등을 종합적으로 취급하던 캐내디언 타이어는 1996~7년 경 미국에서 북상한 ‘공룡기업’의 공세에 위협을 느끼게 된다. 공산품 분야에서는 월마트나 코스트코가, 공구 및 주택관리 용품 부문에서는 홈디포(Home Depot)가 캐내디언 타이어에게 가장 강력한 경쟁자였다. 이러한 위기에 캐내디언 타이어는 ‘차세대 발전전략(Next Generation)’ 이라는 이름의 신사업 계획을 1997년 발표하면서 오히려 확대정책을 펼치기 시작했다. 당시 월마트와 코스트코의 포위, 홈디포의 북상(北上) 움직임에 캐내디언 타이어가 방어적인 전략을 추진할 것으로 예상됐으나 이 예상을 깨고 오히려 맞불작전을 개시했던 것이다. 캐내디언 타이어의 바캉드 전 대표는 매장 확장을 결정하고 기존 점포의 리노베이션 작업도 한꺼번에 밀어붙였다. 아울러 캐내디언 타이어 소매점의 ‘차세대 주자’로 꼽히는 스포츠레저 용품, 주택 관리 용품 등에 대한 마케팅 강화를 지시했고 그러한 결정은 곧 옳았음이 증명된다.

참고 자료

비즈넷타임즈 2004년 08월 18일 92호 박형진 캐나다 통신원 (ottawadavid@com.ne.kr)
"나의 생존전략은 몸집 불리기"
‘캐내디언 타이어’… 매장 확대 · 상품 다양화로 美공룡기업 공세에 맞대응
http://magazine.joins.com/article/200408/24/2004082410412206013k000k200k201.h
*현*
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