[커뮤니케이션] 성공적인 세일즈의 4단계

*주*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2005.06.06
최종 저작일
2005.05
2페이지/워드파일 MS 워드
가격 900원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

목차

대상물색 – 자사 제품이나 서비스를 필요로 하거나 원하는 사람을 찾아낸다.

대상심사 – 당사 제품이나 서비스를 구입할 능력이 있는 사람을 걸러낸다.

구매욕 자극 – 다른 어떤 것보다 자사 제품이나 서비스가 월등히 뛰어난 점을 강조하고 더 중요하게는 다른 누구보다도 당신과 거래하고 싶게 만든다.

판매마무리 – 바이어로부터 결정을 이끌어 낸다.

본문내용

1.대상물색 – 자사 제품이나 서비스를 필요로 하거나 원하는 사람을 찾아낸다.
재화나 서비스를 판매를 하기위해서 먼저 구매자를 찾는 것이 가장 중요하다.
아무리 돈이 많거나 지식이 뛰어나다 해도 내가 판매하고자 하는 재화나 서비스를 구매하고자 하는 의사가 없거나 관심이 없다면 한 두 번이 아닌 100번, 200번을 설명하고 구매를 재촉해도 비효율적인 일이다.
그러므로 성공적인 세일즈를 위한 가장 중요한 일은 내가 가진 재화나 서비스를 구매할 의사가 있거나 관심이 있는 대상을 물색하는 것이 가장 중요하다.

참고 자료

없음
*주*
판매자 유형Bronze개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 워드파일 고객처럼 생각하라 독후감 2페이지
    . ‘구매자 중심의 델타 D,E,L,T,A 세일즈 프로세스를 활용하라’ 델타 ... 세일즈 프로세스란 고객과의 세일즈 커뮤니케이션을 활성화시키는 다섯 가지 ... DELTA 세일즈 프로세스’는 세일즈성공 요소와 프로세스를 바라보는
  • 한글파일 마케팅 천재가 된 맥스 3페이지
    마케팅 천재가 된 맥스 세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 ... 성, 즉 세일즈가 고객과의 한두 번에 걸친 접촉으로 성공할 수 있는지 ... 최첨단 제품을 구매한다. 구매 결정을 내리기 위해 세일즈맨의 전문적인
  • 한글파일 [영업전략] 영업사원과 전략 - 영업사원의 자질과 능력 3페이지
    원활하게 커뮤니케이션을 하는 스킬은 영업사원의 성공에 반드시 필요한 요소이다 ... 사실에 주목해야 한다. 라. 고객과의 솔직한 대화고객 니즈의 변화에 ... 맞추어 적절한 대응을 할 수 있도록 구체적인 대화를 한다. 고객의 변화는
  • 한글파일 세일즈맨(영업사원)의 역할과 임무 3페이지
    컨설턴트이다. 세일즈맨은 고객 중심과 목표 지향적 자세로 성공적인 고객 ... 그것을 현장에서 실행하고 고객과 커뮤니케이션 하는 것은 다름 아닌 세일즈 ... 세일즈맨(영업사원)의 역할과 임무 기업의 세일즈맨은 시장과 고객에게
  • 한글파일 실패율 0% Sales 인간관계 Lesson 50 2페이지
    세일즈맨이면서 세일즈 코칭전문가인 홀베커가 실패 없이 성공하는 세일즈 ... 력 욕구 : 성공하는 세일즈맨이 항상 품는 생각은 고객제일주의입니다. 단지 ... 욕구입니다. 성공하는 세일즈맨들은 건전한 영향력욕구가 있기 때문에
  • 한글파일 [세일즈] 피닉스 마케팅 세미나 - 브라이언 트래이시 13페이지
    (Friendship) - 성공적인 세일즈의 주 요소 - 우정의 3가지 요구 ... 마무리 * 결정적 욕구 - 욕구에 근거한 세일즈(욕구X > 구매X ... 법: 학습 필요(*) - 더 정확한 구매 동기 발견 → 새로운 세일즈
  • 파워포인트파일 박카스 마케팅 44페이지
    도 Q. 박카스의 성공 원동력은 ? A . 마케 팅 박카스 60 년대 ... 커뮤니케이션 범위 증대 1 2 Route Sales 3 4 요일 별 ... 구매력 신장 의약외품 광고규제 70 년대 80 년대 9 0 년대 박카스
더보기
최근 본 자료더보기
[커뮤니케이션] 성공적인 세일즈의 4단계