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[경영학] 소비장 행동론- 미샤 분석

저작시기 2004.10 |등록일 2005.05.18 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,300원
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목차

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. 본론
◎ 미샤의 마케팅 전략
◎ 소비자의 정보처리 과정에 따른 미샤의 마케팅 전략
분석 및 제안

1. 노출(Exposure)
(1) 의도적 노출 - 프로슈머(Prosumer) 마케팅
(2) 우연적 노출
(3) 보완해야 할 점
2. 주의(Attention)
(1) 소비자의 관여 상태에 따른 마케팅
(2) 주의에 대한 개인적 요인의 영향
(3) 주의에 대한 마케팅 시사점으로 본 미샤 마케팅
3. 이해(Comprehension)
(1) 지각적 조직화
(2) 지각적 해석
(3) 개인적 요인의 영향
(4) 자극적 요인의 영향

Ⅲ. 결론

본문내용

우리는 바야흐로 정보의 바다 속에 살고 있다. 그러한 정보들 속에는 우리의 의지와는 상관없이 접하게 되는 것들이 있다. 바로 "광고"이다. 지하철에서 조금만 고개를 돌려도 우리는 무의식적으로 어떠한 글귀를 읽게 되고 어떠한 제품과 기업을 알게 된다. 물질문명시대에서 가장 중요시되는 "돈"벌이를 위해서 기업들의 처절한 몸부림이 바로 그러한 광고들이다. 기업들에게 소비자는 "왕"이지만 "인간"이기 전에 "돈"을 벌어다 주는 하나의 수단이 되는 것이다. 하지만 "소비자"라는 존재는 그 스스로는 "돈"이기 전에 "인간"이기 때문에 그들을 돈벌이 수단으로 바꾸기 위해서는 기업들의 부단한 노력이 요구된다. 우리가 살고 있는 이 사회는 흔히 3F 시대라고 불리기도 한다. 바로 여성(Female), 감성(feeling), 가상(fiction)이 중시되는 사회라는 것이다. 여성의 시대라는 말은 그 여성자체를 가리키는 것이 아니라 여성성 즉 감성과 같은 특징을 말하는 것으로 생각해 볼 때 인간의 감성을 자극 하는 것이 얼마나 중요한 것인지를 알 수 있다. 산업사회가 "노동"을 투사하여 물체를 변화시켜 나가야 했다면, 이제는 그들의 노동을 인간에게 투자하여 각 개인을 자신들이 원하는 방향으로 변화시켜나가야 하는 것이다. 바로 이처럼 인간의 감성과 인지구조 즉 내면의 것들을 자극하여 인간을 기업 그 자신들의 돈벌이 수단으로 변화시키는 것이 우리가 배우고 있는 "마케팅"이라고 보여 진다.
앞서 말했듯이 "마케팅"은 인간을 변화시켜야 하는 것을 목적으로 하기 때문에 고도의 기술로 인간의 내면을 자극해야 한다. 그리고 그러한 고도의 기술을 만들어 내기위해 그들의 심리구조를 파악하고 인지 구조 즉 자사에 대한 정보를 그들이 받아들이기 처리하는 과정을 파악하여 좀 더 효율적인 방식을 찾아내야 하는 것이다. 즉 우리는 효율적인 광고와 마케팅 전략을 펼치기에 앞서 인지구조, 즉 그들의 정보처리과정을 알아야 한다는 것이다.

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없음

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