[마케팅] 진로-참이슬마케팅전략보고서

목차

목 차

1] (주) 진로
2] 기업 선정 이유 및 기업 연혁
3] 소주시장의 특징
4] ‘참眞이슬路’의 탄생 배경
5] ‘참眞이슬露’의 개발시 주요 고려 요인과 개발과정
6] ‘참眞이슬露’의 만의 특징
7] ‘참眞이슬露’의 성공요인
8] 참이슬의 성공 분석으로 본 시사점
9] 앞으로의 진로의 개선방안
10] 설문조사 분석

본문내용

지금은 서울시내 어느 업소에 가더라도 “참眞이슬露”가 고객들의 술자리를 가득 메우고 있지만 몇 해 전만 하더라도 사정은 판이하게 달랐다. 경쟁사제품의 판매 저지를 위해 “순한 진로”를 개발하였으나, 방어에만 급급할 뿐 공격적인 제품은 되지 못했다. 또한 마케팅 최모 차장의 경쟁사이직으로 (주)진로의 모든 전략이 최대 경쟁사에게 적나라하게 드러났다. 최대 경쟁사가-(주)두산, 이후로 경쟁사는 두산을 지칭함. 호기를 맞았다고 생각하자 (주)진로는 위기에 처하게 되었다. 이에 따라 진로는 신제품에 대한 전략을 짜기 시작했다. 그 내용을 요약하면 다음과 같다.
첫째 가격에 대한 전략(Price)이었다. IMF로 어려운 시대 상황에서 소비자들에게 실속 있는 가격을 제시하는 것이다. 병당 5백10원이라는 파격적인 가격으로 (경쟁사 제품은 병당 553.10원) 가격대에서 경쟁적 우위를 점유하는 것이 첫 번째 전략이었다.
두 번째는 기존제품과의 차별성에 대한 전

참고 자료

없음