북한의 협상전략

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2004.10.02
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2002.05
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목차

Ⅰ. 서론
1. 연구목적
2. 연구방법
Ⅱ.본론
1. 협상의 의의
2. 북한의 주변환경
3. 북한의 협상전략
Ⅲ. 결론

본문내용

남과 북의 정상회담 이후 국내의 통일에 대한 강한 열망이 일어났었다. 하지만 지금은 북한의 김정일 국방위원장의 남한 답방과, 이산가족상봉 등의 연기로 인해 북한의 태도에 대해 다시금 회의감에 빠지게 되었다. 이러한 북한의 태도는 이번뿐만이 아니어서 도데체 북한의 의도에 대해서 다시금 생각하게 만들고 있다. 또한 우리 국민들의 통일에 대한 관점이 예전과 같이 당연하게 받아들이기보다는 실익에 두고있는 방향으로 바뀌고 있다. 이러한 현상은 김대중 정부의 햇볓정책에 관해서 초반기의 지지에서 현재는 우리의 실리를 고려하지 않고 북한의 의도에 끌려다니고 있다는 비판이 많이 일고 있다.
이 글에서는 왜 우리 정부가 당연히 우위에 있음에도 불구하고 북한의 외교전략에 이끌릴 수밖에 없는지를 알아보고자 한다. 그리고 북한이 가지고 있는 협상전략의 방법을 알아보면서 그러한 북한의 방법의 모순과 더불어 북한이 그러한 방법을 쓸 수밖에 없는 입장을 이해하고, 북한과의 협상에서 점진적인 방향이 무엇인지에 대해서도 생각해볼 수 있도록 한다.

참고 자료

척다운스 [북한의협상전략]

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