[광고관리] 소비자판매촉진

최초 등록일
2004.07.01
최종 저작일
2004.07
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소개글

대학원발표자료구요. 원서를 번역/요약하였습니다.

내용이 알차게 요약정리되어 있습니다.

목차

1. 소비자판매족진의 개요
1) 상표 관리의 목적과 소비자 보상
2) 판매촉진 방법의 분류

2. 샘플링(sampling)
① 우편을 통한 방법
② 매체활용 방법
③ 직접 가정에 배달(호별)
④ 제품 포장에 첨부되거나 포장 안에 있는 샘플링
⑤ 높은 교통 위치와 이벤트
⑥ 점포에서 나누어주는 방법
⑦ 인터넷 샘플링

3. 쿠포닝(couponing)
1) 쿠포닝 역사
2) 구매시점에서 쿠폰을 활용
3) 우편 또는 매체를 통해 발행하는 쿠폰
4) 포장에 인쇄하거나 포장 안에 집어넣는 방법
5) 온라인 쿠폰
6) 쿠폰 회수과정과 허위쿠폰상환

4. 프리미엄(premiums)
1) 무료 우편형 프리미엄
3) 포장 내장형, 외장형, 분리형 프리미엄
4) 소비자부담 프리미엄

5. price-offs(가격할인)

6. bonus packs(보너스 팩)

7. rebates/refunds(할인/상환)

8. 경품, 대회와 게임
1) sweepstakes(경품)
2) contests(경연)
3) games(게임)
4) 온라인 경품, 대회와 게임

9. overlay and tie-in promotions(오버레이와 연계 판매촉진)

본문내용

1) 상표 관리의 목적과 소비자 보상
⑴ 소비자 판매촉진의 사용이유
① 신제품에 대한 시용과 반복구매를 유도
② 기존상표의 소비율을 증가시키는데 활용: 기존상표의 소비를 증가시키는 방법으로 새로운 용도개발을 함(사용법 안내책자, 캘린더 등), 경쟁상표자를 유인하기 위해 판매촉진의 활용(쿠폰, 프레미엄 제공, 보너스팩, 가격할인 등의 인센티브 제공 등)
③ 기존고객을 유지할 목적.
④ 광고 및 마케팅노력을 지원

⑵ 상표 관리 목적
-일정기간 내에 판매량을 증가시키고 디스플레이 공간을 효율적으로 배치하는 등의 이점을 얻기 위함
-판매량 감소를 줄이고 보다 효과적인 경쟁력을 제고시키고, 상표재고를 줄이기 위함
-동기부여를 높이고, 상표를 효과적으로 유통시키고, 경쟁상표에 대응하여 고객들이 선호하게 만들기 위함
-경쟁자들이 노력하는 효과를 반감시키기 위함
-새로운 상표의 소개
-기존상표를 신시장에 진입시키기 위함
-상표를 한번도 사용해보지 않았거나 구매했더라도 호감을 가지지 못한 고객들에게 상표구매를 촉진하기 위함

참고 자료

Terence A. Shimp, Advertising, promotion, 톰슨출판사. 2004
필립코틀러, Marketing Management, 도서출판 석정, 2004
김동훈외, 마케팅커뮤니케이션관리, 학현사, 2001
안광호외, 광고원론, 법문사,2001

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