[마케팅] hjc마케팅 성공사례

최초 등록일
2004.02.16
최종 저작일
2004.02
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소개글

참고자료를 보시면 아시겠지만 기사를 많이 이용한 자료라서 내용정리하는데 매우 많은 시간과 노력이 들어간 자료 입니다.
참고자료는 더 많이 있지만 참고자료에 올린 자료들은 그래도 많이 인용한 자료들이고 이 자료 작성할 당시에는 더 많은 기사와 자료들을 정리한 것입니다.
만점 받은 자료로서 홍진크라운(hjc)라는 헬멧 만드는 중소기업의 마케팅 성공사례를 다루고 있습니다.

목차

Ⅰ. 과제물 선정배경
Ⅱ. HJC ( 홍진크라운 )에 대한 전반적인 이해
Ⅲ. HJC 해외진출 현황
Ⅳ. HJC 수출 대상 국가별 환경분석
Ⅴ. STP분석
Ⅵ. 4P'S
Ⅶ. SWOT분석
Ⅷ. HJC성공요인
Ⅸ. 본사례로부터 배울점
Ⅹ. 참고자료

본문내용

Ⅷ. HJC성공요인

미국 오토바이족 10명중 4명, 캐나다는 2명중 1명이 착용하는 홍진 크라운의 HJC헬맷은 국내보다 오히려 세계에서 더 유명한 상표이다. 홍진크라운은 까다롭기로 유명한 미국의 각종 규격심사에 모두 합격하고 대기업도 획득하기 어려운 유럽, 일본등 선진국의 규격인증을 모두 따내 기술면에서만도 세계 제일. 미국 입성 8년만에 홍진크라운의 HJC헬멧은 안전한 헬멧이라는 소비자의 인정을 받았고 기존 북미시장을 주름잡던 일본 쇼에이를 제치고, 6년 연속 점유율 1위를 차지했다.
외국의 영화에까지 등장하는 세계적인 상표가 된 HJC. 처음엔 서양인의 머리 모양과도 맞지 않는 헬멧으로 외국의 웃음거리가 되는 수모를 겪기도 했다. 국내시장에서는 이미 10년 가까이 헬멧을 생산하고 있었지만 세계시장의 벽은 높기만 했던 것이다. 그러나 HJC는 당시 세계 헬멧시장을 주름잡던 일본의 쇼에이사를 이기면 세계 제일이 될 수 있다는 목표로 좀더 가벼운 소재 개발과 품질개선에 박차를 가한다. HJC는 수천번의 실험 끝에 미국에서 가장 까다롭다는 DOT(미 연방교통성)와 SNELL 규격을 획득하게 되고 결국 OEM(주문자 생산방식)의 유혹도 거절, HJC라는 자사 브랜드와 1국 1바이어주의, 전 세계 소비자가 인정한 일등품질로 HJC는 이제 각국의 바이어가 스스로 찾아오기에 이르른다.
HJC의 성공 요인을 살펴보면 크게 7가지로 나누어 볼 수 있다.
첫째로 내수영업 탈피, 수출 주력이다. HJC는 절대적으로 해외 수출에 의존하는 기업이다. 전체 영업 이익중에 내수는 10%이내이며 수출이 90%이상을 차지하는 기업으로 헬멧을 통한 해외 시장의 진출을 위해 처음부터 OEM이 아닌 독자 브랜드를 통해 해외 시장 진출을 했으며, 지금 현재 선 주문 후 생산을 통해 해외에서 국내와 달리 높은 가격을 받는 몇 안 되는 기업 중에 하나이다.
북미시장 진출 초기만해도 유명 헬멧업체들의 OEM유혹이 상당했지 만 끝까지 자기상표를 지켜온 전략이 오늘까지 이어지고 있다.

참고 자료

Ⅹ. 참고자료
http://www.hjc-helmet.com/
http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm
http://www.motorfashion.net/visit/hjc-m.htm
http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209/20020916000033.html
http://www.brandmagazine.com/news/news_orora.htm
http://www.motorfashion.net/messe/intermot/hjc.htm
http://www.mk.co.kr 매일경제 기사발췌
2000/11/30
2001/03/11
2001/03/20
2001/07/22
2002/02/13
2002/11/04
2003/06/16
2003/04/21
파이낸셜 뉴스 2003/09/25

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