[마케팅, 세일즈, 경영관리] 세일즈 슈퍼스타
- 최초 등록일
- 2004.02.11
- 최종 저작일
- 2004.02
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목차
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본문내용
브라이언 트레이시의 세일즈 교육 과정에서 정립한 세일즈 성공 원칙 21가지를 들고 있는 책이다. 읽어보면 공감이 갈만한 이야기로 실천적 자세 21가지를 예를 들어가며 쉽게 설명하고 있어서 손쉽게 적용 가능한 지식을 제공해 준다.
21가지의 법칙은 다음과 같다.
1. 확신의 힘 - 정상은 어떻게 오르는가?
자신이 스스로 최고라고 믿어야 한다. 스스로 믿음으로써 그 자신에게 에너지를 불어넣어준다. 이 자신감이 나 자신을 용감하게 만들게 이것이 나의 재산이 된다.
2. 두려움의 심리 - 지배하느냐, 지배 받느냐?
어떤 일이건 두려움이 없어야 한다. 실패한 자만이 거기서 다른 무엇을 얻을 수 있기 때문이다.
3. 열정의 전달 - 당신의 열정이 고객을 움직인다
자신이 스스로 맡은 일과 상품에 대해서 애착심을 가져야 한다. 스스로 구매할 의욕이 없다면 다른 이에게 어떻게 추천할 수 있겠는가? 고객이 이를 느낀다면 자신도 구매하고 주변 친구들에게도 그 제품을 추천해 줄 것이다.
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