[국제 통상] 거래관계 창설 및 무역 계약

소개

열심히 정리했습니다. 많은 도움 되시길...

목차

1.거래관계 창설
-시장분석
-신규 거래처 선정

2.무역 계약의 일반 내용
-무역 계약의 의의
-무역 계약의 성격
-무역 계약의 성립

3.무역 계약의 체결
-가격 견적
-청약과 승낙
-계약 체결 시 유의사항 및 이행

본문내용

1.거래관계 창설

-시장분석
1)사장조사의 의의
·무역업자가 물품을 수출·수입하기 위해 필요한 제반사실을 수집·기록·분석하는 것 2)시장조사의 내용
①수출시장의 환경조사
·수출시장의 정치, 경제, 사회, 문화적인 여건조사
②소비자조사
·생산용기계,원자재의 소비자 : 생산능력, 제조수준등 조사
·일반 소비자 : 지역적 분포,소득수준,구매력 기호,호감도
③물품조사
: 수출가능성에 대한 판단기준
④판로조사
·수출물품이 현지에서의 판매과정조사
⑤거래방식조사
·계약체결과 직접관련
·가격조건, 인도조건, 거래단위, 품질, 수량의 결정방식, 대국결제방식
클레임의 제기 및 분쟁해결방식 등에 대해 조사
3)시장조사의 방법
①직접조사
·현장조사방법(research) : 직접방문, 자신의 지사나 대리점을 통해 조사
·정보는 정확, 시간·비용이 많이 소요
②간접조사
·문헌조사(library research) : 간행물,책자
·기관조사, 한국무역협회, 대한상공회의소, KOTRA등
·비용절약,단시간내에 광범위한 정보수집
·정확성 신뢰도↓
③조사결과의 실험
·병행(직접조사와 간접조사의 병행)
·견풍수출
·위탁판매

참고자료

· 각종 서적및 인터넷 자료