[마케팅] 마케팅불변의 법칙 (보상성 관련법칙)

최초 등록일
2003.11.28
최종 저작일
2003.11
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소개글

마케팅 불변의 법칙책에 대한 발표자료입니다.
원래는 발표자료이지만 리포터로 쓰셔도 좋겠내요 ^^

목차

1. 손실 민감의 법칙
- 사례분석.
2. 자물쇠 효과의 법칙
- 사례분석.
- Discussion 1,2.
3. 양면성 추구의 법칙
- 사례분석.

본문내용

자물쇠 효과의 유형
1. Contractual commitments(계약의무).

2. 내구자산의 구입과 대체

3. Brand-specific training : rises with time
(cf. QWERTY type writer)
4. Information & Data : rises with time

5. 거래특유자산(transaction speic assets)

6. Search costs : learn about alternatives
- cf. friction-free론 vs 관계적 특성

7. Loyalty programs (매몰비용): '인위적 고착‘
ex.마일리지 서비스. 주유소.

참고 자료

한국형 마케팅 불변의 법칙
마케팅 불변의 법칙 33.

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