[마케팅원론] 마케팅 성공사례 ( 초록매실 )

최초 등록일
2003.11.28
최종 저작일
2003.11
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목차

1. 서론
1) 회사소개
2) 연혁
3) 기업이념
4) 기업비전
5) 제품개발 철학

2. 본문
1)환경분석
2)STP
①Segmentation
②Target market
③product positioning
3)4P`s MIX
①Product
②Price
③Place
④촉진전략(Promotion)
4)판매 후 고객관리
5)판매성과 및 성공요인
①판매성과
②성공요인

3. 결론 및 느낀 점

본문내용

초록매실이 이렇게 성공할 수 있었던 데에는, 젊은 사장과 젊은 사원들의 형식에 얽매이지 않은 개방된 사고와 혁신적이고 유연한 조직문화와 경영방식이 한 역할이 될 수 있었다. 조운호 사장은 형식이 내용을 결정한다는 생각에 ‘용기론’이라는 음료에 관한 독특한 철학을 갖고 있다. ‘용기론’은 ꡐ콜롬부스의 달걀ꡑ처럼 기발하면서 단순하다. 30여 년 간 국내 음료업계는 탄산음료, 주스, 커피 등 외국의 음료를 로열티를 주고 들여오거나 외국에서 히트한 상품을 모방해서 내놓았다. ꡐ음료는 외국 것ꡑ이라는 고정관념에 사로 잡힌 것이다. 조사장은 만약 한국에서 알루미늄 캔이나 페트(PET)병을 처음 개발됐다해도 용기 안에 탄산음료나 오렌지 주스를 넣었겠느냐는 의문을 품었다. 서구인들이 용기를 개발한 뒤 자신들이 평소에 먹던 여러 가지 음료를 용기에 넣어보면서 실험을 거듭한 결과, 현재의 음료산업이 형성됐고 이를 수출하면서 다른 나라 사람들은 ꡐ용기ꡑ와 ꡐ내용물ꡑ을 같이 수입했다는 것이 조사장의 주장이었다. 물론 미국 등 서구국가들의 거대한 자본과 마케팅력도 한 몫 했지만 용기라는 형식을 수입한 나라는 내용물도 당연히 주어진 것이라는 고정관념에 빠지기 쉽다는 것이다.

참고 자료

없음

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