[협상의법칙] 협상의법칙에 대한 서평-허브코헨

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2003.11.26
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2003.11
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단순한 책의 줄거리 요약이 아니라 '협상의법칙'을 읽고 자신의 경험을 허브코헨식의 기법으로 재해석해봄

A+ 서평입니다.

목차

[본인사례]
[허브코헨식 분석]

본문내용

『 NewYork Times 베스트 셀러 List에 9개월 동안 올랐고, 호주에서는 무려 3년 동안 이나 베스트셀러로 군림!! 』 - 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시 대 테러리스트 상대 협상자문 허브코헨(Herb Cohen) 지음.

화려한 수식어구와 전력으로 무장한 저자는 이렇게 나에게 협상을 제시했다! 책을 사서 읽을 것인가? 그렇지 않은가? 난 결국 용돈 1만2천 원으로 책을 샀고, 그는 내 돈의 일부를 그의 수익으로 챙겼을 것이다. 협상은 바로 이러한 것이다. 말끔한 정장을 차려입고 둥근 테이블에 앉아 Paper를 보며 고고한 척 하는 것이 아닌 세상을 살아가면서 내가 아닌 남과의 관계 속에서 일어날 수 있는 모든 일이 협상이며, 우리는 이러한 협상 속에서 눈에 보이든 보이지 않든 손해 혹은 이익을 보며 살아가고 있는 것이다. 따라서 저자는 본 책에서 이러한 협상의 본질을 이해하고 활용할 수 있는 것들을 다양한 예시와 함께 잘 설명하고 있다.

책을 1/3 정도 읽었을 때 내가 이전에 알고 있던 '협상'이란 개념을 완전히 깨어버리는 저자의 이야기에 신선한 충격을 받았으며, 반쯤 읽었을 때 비슷비슷한 상황에 대한 다소 억지스런 느낌과 한 권의 책보다는 article의 가치가 아닌가? 에 대한 회의가 들었다. 마침내 한 권의 책을 다 읽은 후에는 다른 누군가에게 추천하고 싶다는 생각을 하게 되었다.

참고 자료

없음

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