[감상문] 설득의 심리학

최초 등록일
2003.11.26
최종 저작일
2003.11
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열심히 읽고 또 작성한 감상문입니다.

책에 관한 내용도 요약되어 있고 제가 법칙에 적용해서 예를 든 사례도 각 법칙마다 꼬박꼬박 있으니 많은 도움이 될 겁니다.

또한 "이 자료를 다운받은 회원이 받은 자료"란에 자료들이 적다는 것은 제 리포트 만으로 충분했다는 뜻이 아닐까요? ^^

제 자료를 선택해주셔서 감사합니다~

목차

들어가기
전초전
설득의 제 1 법칙–상호성의 법칙
설득의 제 2 법칙 – 일관성의 법칙
설득의 제 3 법칙 – 사회성의 법칙
설득의 제 4 법칙 – 호감의 법칙
설득의 제 5 법칙 – 권위의 법칙
설득의 제 6 법칙 – 희귀성의 법칙
나오기

본문내용

설득의 제 4 법칙 – 호감의 법칙

취직시즌인지 몰라도 부쩍 신문에 취직관련 기사가 많이 올라오는 것이 눈에 띤다. 여러 기사들 중에서도 가장 관심이 있게 본 기사는 바로 “면접 시 외모가 상당한 영향을 끼친다”라는 제목의 기사였다. 요즘 얼짱이니 뭐니 해서 외모지상주의 사회가 심화되어 가고 있다는 말들을 많이 한다. 취직이라는 사회의 첫 단추에서부터 외모라는 것에서부터 판가름 나는 이 나라 이 세상에서 외모가 뛰어나지 못한 사람들의 설 자리는 없다. 그래서 생각하기에 ‘정말 이 나라는 어쩔 수 없는 것인가 보다’라고 느꼈는데 그 후 이 책을 접했다. 호감의 법칙이라는 곳에서 잘생기거나 키가 큰 사람에게 호감이 가는 것이 당연하다고 했다. 또 다시 곰곰이 생각을 해 보니 맞는 말 같다. 오락가락한다. ‘이왕이면 다홍치마’라고 했다. 그들도 사람인 이상 같은 점수라면 잘생기고 예쁜 사람을 뽑는 것은 당연한 것이다. 어떤 연구에 의하면 우리는 얼굴이 잘생기고 키가 큰 사람은 으레 능력이 있고 친절하고 정직하며 영리한 사람으로 온갖 긍정적인 이미지를 부여한다고 한다. 이를 ‘후광효과(後光效果)’라고 한다. 후광효과란 어떤 사람의 긍정적인 특성 하나가 그 사람 전체를 평가하는 데 결정적인 영향을 미친다는 이론을 말한다.

참고 자료

없음

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