소비자심리학 과제 A+

최깜비

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최초 등록일: 2021.10.06
최종 저작일: 2021.09; 4페이지/ MS 워드; 가격 3,000원

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구매의 관여도는 “가격”과 “구매 시 고민을 많이 하는지”에 따라 저관여와 고관여로 나누어진다. 고관여 제품이란 제품 가격이 높거나 잘못 구입 했을 때 의 위험성이 크고 브랜드의 이미지와 연관이 있는 제품들이 많다. 저관여 제품은 태도 변화가 쉽고 관성에 의한 습관적인 반복구매를 유도한다. 즉 고관여 제품은 소비자와의 신뢰가 중요하고 저관여 제품은 눈에 띄어 소비자의 관심을 불러오는 것이 중요하다. 하지만 관여도는 고정된 것이 아니며 개개인의 취향, 상황 등의 다양한 요소로 인해 달라지기 쉽다. 이번 과제에서는 저관여 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대해 살펴보겠다.

1. 시장세분화를 통한 틈새시장 찾기
틈새시장이란 소비자의 구매 패턴, 선호도 등을 분석하고 세분화하여 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매목표를 설정하는 것을 말한다.

참고 자료

https://brunch.co.kr/@pyggal/37
https://smorning.tistory.com/30
https://4ir.kisti.re.kr/ick/cmmn/viewPost/20180207000009

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