마케팅원론 ) 국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오

목차

1. 서론
2. 시장 세분화 전략 이론
3. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 시장세분화
4. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 표적시장 선정
5. 플러스 사이즈 여성의류 시장의 포지셔닝
6. 결론
7. 참고자료

본문내용

1. 서론

마케팅 전략의 종류에 기업의 경영 전반의 결정을 좌우할 수 있는 주요한 선택이다. 기업이 목표로 하는 매출액, 접근하고자 하는 고객, 사용하는 광고 및 기타 표현 등을 결정하는 것이 바로 마케팅 전략이기 때문이다. 이 글에서 살펴볼 것은 이렇게 기업 경영의 주요한 부분을 차지하는 마케팅 전략 중 하나인 시장 세분화 전략이다.
이 글에서 시장 세분화 전략에 대해 살펴보기 위해 사용할 방법은 다음과 같다. 우선 시장 세분화 전략이 무엇인지 그 이론적 배경에 대해서 살펴보고, 시장 세분화 전략의 단계와 특성에 대해서 알아볼 것이다. 그리고 이러한 이론적 배경에 기초하여 실제 사례를 분석해 볼 것이다. 실제 사례로 사용될 산업 분야는 의류 산업, 그 중에서도 비만 여성을 위한 플러스 사이즈 의류 시장을 선택하였다. 우리는 플러스 사이즈 의류 시장에서 시장을 어떤 기준으로 세분화하는지, 세분화한 고객 중 표적 시장을 어떻게 선택하는지, 그리고 표적 시장에 대한 포지셔닝을 어떻게 채택하는지에 대해서 분석하고, 이를 통해 앞서 서술하였던 시장 세분화 전략 이론이 실제로는 어떻게 사용되는지에 대해서 이해할 것이다. 마지막으로 결론에서는 앞서 서술하였던 이론과 실제를 간략히 정리하고 이를 통해 얻을 수 있는 교훈에 대하여 짧게 서술할 것이다.

2. 시장 세분화 전략 이론

시장 세분화 전략은 W.R.Smith에 의해서 처음 학문적으로 소개된 마케팅 전략으로, 그 이후 마케팅 분야에서 가장 많이 연구된 전략 중 하나가 되었다. Smith는 불완전한 경쟁의 경제이론에 기초하여 시장에 제품과 서비스에 대한 차별화된 선호가 있다는 것을 인식하였다. 그래서 시장 세분화를 ‘중요한 세분시장 사이에서 상이한 제품선호도에 상응하여 하나의 이질적인 시장을 다수의 소규모 동질적 시장으로 바라보는 것으로서, 소비자나 사용자의 다양한 욕구를 보다 정확하게 만족시키기 위해 고객의 욕구에 제품이나 서비스를 맞추는 것’이라고 정의하였다.

참고 자료

김은영. "핸드폰시장에서의 시장세분화에 관한 연구." 국내석사학위논문 國民大學校 大學院, 2007. 서울(url: http://www.riss.kr/link?id=T10886300)
유혜경 ( Hae Kyung Yu ),이선미 ( Sun Mi Lee ),and 고선영 ( Sun Young Ko ). "연구논문 : 이용점포 유형에 따른 플러스 사이즈 여성의류 시장세분화." 한국의류산업학회지 15.1 (2013): 35-45. (url: http://www.riss.kr/link?id=A99645668)