[BUSS205] 마케팅원론_자료조사(구독경제사례)(A)

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최초 등록일
2021.08.03
최종 저작일
2020.05
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목차

i. 성공 사례
i. 정기 배송 모델
1. 달러 쉐이브 클럽(Dollar shave club)
2. 큅(Quip)
3. 허블(Hubble)
4. 아도르 미(Adore me)
5. 스테디(Steady)
6. 위클리셔츠
7. 하비인더박스

ii. 넷플릭스 모델
1. 넷플릭스
2. 밀리의 서재
3. 포워드

iii. 렌탈 구독 모델
1. 현대 셀렉션
2. 오픈갤러리

ii. 실패 사례
1. 무비패스
2. 프로젝트 앤

iii. 최근 코로나 상황에서 구독경제의 역할 및 영향력

본문내용

III. 구독 경제 사례
i. 성공 사례
i. 정기 배송 모델
1. 달러 쉐이브 클럽(Dollar shave club)
2011년에 창립한 면도날 정기배송 스타트업, 달러 쉐이브 클럽은 첫 달에 1달러를 내면 면도기 핸들과 면도기 날을 고객에게 배송하고, 한 달이 지난 후에는 면도기 날의 종류에 따라 금액을 선택하여 지불하고 이후 정기적으로 면도날을 집으로 배송 받는다. 구매자의 스케줄에 따라 배송간격이 조절 가능하고, 언제든지 클릭 한 번으로 구독을 취소할 수 있는 유연성을 가지고 있다. 면도기는 남성에게 거의 매일 필요한 중요 위생용품들 중 하나인데, 직접 마트에 갈 필요 없이 본인의 사용량에 맞춰 제품 배송 간격을 조정하고 쇼핑 시간을 아낄 수 있다는 점에서 큰 이점을 지닌다. 이 스타트업의 창립 모토 역시 ‘shave time, shave money’인데, ‘save’가 아닌 ‘shave’ 단어를 써 소비자에게 재미를 선사하고 기업의 판매 제품에 대한 강한 인상을 심어준다. 달러 쉐이브 클럽의 마케팅은 화려함과는 거리가 멀다. 유명 인사를 모델로 선정하거나 화려한 TV광고를 하는 것이 아니라 젊은 나이대라면 누구나 사용할 소셜 네트워크 서비스를 마케팅의 주 수단으로 삼았다는 것이 인상적이다. 단순하고 코믹한 영상을 유튜브에 올려 단 48시간 만에 21,000명의 사람들이 추가적으로 서비스에 가입했다. 달러 쉐이브 클럽은 창립 5년 만인 2016년 7월, 네덜란드계 다국적기업인 유니레버(Unilever)에 10억 달러로 매각되었다. 또한, 2017년을 기준으로 미국에서 면도기 업계의 선두주자였던 질레트의 시장점유율은 20퍼센트 가량 대폭 하락하였고, 면도기의 고급화를 추구하던 질레트는 이에 대한 방안으로 면도기 가격 인하를 내놓기까지 했다.
2. 큅(Quip)
2014년에 설립된 큅은 전동칫솔, 브러쉬 헤드 및 민트 치약을 소비자에게 배송해주는 스타트업이다. 큅이 자체 개발한 전동칫솔의 가격은 $25에서 $40 사이이고, 자주 교체해야 하는 브러쉬 헤드는 $5에 3달마다 배송되며 치약 역시 $5에 배송 받을 수 있다. 큅이 미국 시장에서 주목을 받고 경쟁력을 갖출 수 있던 이유는 가격이 저렴할 뿐더러 전동 칫솔 하드웨어의 우수성과 비즈니스 모델의 적합성에서도 찾을 수 있다.

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