[스포츠마케팅] 시장세분화와 표적시장전략-(판매증가전략)

소개글

1. 시장세분화
(1) 시장세분화의 개념
(2) 시장세분화 전략의 유형
(3) 시장세분화의 효과
(4) 시장세분화의 한계점
(5) 시장세분화에 대한 몇 가지 오해

2. 표적시장의 선정과 시장세분화의 효용 증진
(1) 표적시장 선정의 절차
(2) 장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #7: 개별 표적시장에 대한 마케팅전략의 수립
(3) 표적시장별 마케팅전략의 내용
(4) 시장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #8: 마케팅전략을 위한 가이드
(5) 2000년대의 시장세분화 전망

3. 시장분석
(1) LG트윈스의 구단
(2) 한국프로야구
(3) 잠실구장
(4) LG트윈스구단의 전략

4. 결 론

목차

1. 시장세분화
(1) 시장세분화의 개념
(2) 시장세분화 전략의 유형
(3) 시장세분화의 효과
(4) 시장세분화의 한계점
(5) 시장세분화에 대한 몇 가지 오해

2. 표적시장의 선정과 시장세분화의 효용 증진
(1) 표적시장 선정의 절차
(2) 장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #7: 개별 표적시장에 대한 마케팅전략의 수립
(3) 표적시장별 마케팅전략의 내용
(4) 시장세분화의 실행을 위한 체크리스트 #8: 마케팅전략을 위한 가이드
(5) 2000년대의 시장세분화 전망

3. 시장분석
(1) LG트윈스의 구단
(2) 한국프로야구
(3) 잠실구장
(4) LG트윈스구단의 전략

4. 결 론

본문내용

LG트윈스의 관중증가를 위해서는 여러 가지 마케팅이 필요할것이다.첫째 시장세분화를 통한 표적마케팅(Target Marketing)의 필요성이다. 흔히 짐작하고 있던 프로야구의 매니아는 20~30대의 젊은층일 것이다 라는 예상과는 달리 조사대상자의 18.6%는 연간 6회 이상, 68.3%는 연간 2~5회씩 구장을 직접 찾는다. 다시 말해 중간구매자 이상이 무려 87%에 이르는 것이다.
둘째 팀성적 위주의 구단 운영만을 고집해서는 안된다는 점이다. 응원팀을 선호 이유로는 연고지 - 좋아하는 선수 보유 - 후원 기업 - 성적 - 시설 - 서비스 순이며, 팀성적은 구장을 찾는 주요한 이유가 아닌 것으로 나타난다. 따라서 경기에서 이기기 위한 노력보다는 다양하고 수준 높은 팬서비스와 고정팬 관리를 위한 노력이 우선되어야 함을 알 수 있다. 좋은 경기만 있으면 관중이 늘어날 것이라는 고정관념을 깨고, 보다 폭넓은 차원의 고객 증대방안을 강구할 필요가 있다.
셋째 선진 경영기법 도입과 벤치마킹을 통해 시대의 트렌드를 정확히 분석하고 활용하는 것이다. 선진구단들의 경영 및 마케팅 기법을 과감히 활용하는 것도 효과적일 것이다. 입장권 등은 아주 낮은 가격으로 제공하고, 관람객의 취향과 소비력에 따라 식음료 및 기념품 구매가 활발히 이루어지도록 하는 라스베가스식 경영전략도 필요한 시점이다.

참고 자료

참고문헌
사례로 배우는 스포츠 마케팅 (경희대학교 마케팅연구회 연구회) 한언출판사.
시장 지향적 마케팅관리 (박충식, 오세조, 김동훈)
스포츠마케팅 (김도균, 한광열 공역) 도서출판금광.
스포츠저널리즘과 스포츠마케팅 (박정배, 송해룡 옮김)