[마케팅관리론] 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟 고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

소개글

기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟 고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 사례 – Dove의 시장세분화 전략
2. Dove의 성공요인

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
시장세분화란 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매할 목표시장을 선정하기 위하여, 소비자들 사이에 존재하는 특성적 차이를 기준으로 하여 전체시장을 부문시장으로 세분화함으로써 효율적인 마케팅활동을 수행하고자 하는 것을 말한다. 시장세분화를 함으로써 생기는 이점에는 다음과 같은 것들이 있다.
1. 소비자들의 욕구를 더 정확히 충족시킬 수 있다.
2. 우리 회사의 상표에 대한 애호도를 높일 수 있다.
3. 경쟁 우위를 확보 할 수 있다.

①. 시장세분화의 요건
그렇다면 시장세분화의 요건에는 무엇이 있을까? 첫째, 시장을 세분하기 위한 기준 변수는 현실적으로 측정 가능하여야 한다. 둘째, 보통 기업이 세분시장을 선택하여 각 시장에 맞게 마케팅 전략을 달리하면 하나의 통일된 전략을 쓰는 경우보다 비용이 더 많이 든다. 그러므로 각 세분시장에서 얻을 수 있는 잠재적인 이윤이 그러한 차별적인 전략을 정당화할 만큼 커야 한다. 셋째는 바로 접근성이다. 기업은 세분시장에 있는 소비자들에게 효과적으로 접근 할 수 있어야 한다.

참고 자료

http://www.insight-korea.com/newsletter/board/news_detail_03.asp?number=151 - 시장세분화
https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=goyha&logNo=221270358668&proxyReferer=https:%2F%2Fwww.google.com%2F - Dove의 시장세분화
https://www.mobiinside.co.kr/2017/08/23/marketing-story-segmentation/ - Ford의 Mustang