한국 프렌차이즈의 미국 진출 성공사례와 실패사례

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2020.07.13
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목차

I. 서론
- 미국 진출 사례
1) M&A 통한 미국 진출의 의의
2) M&A 통한 미국 진출의 동기

II. 본론
1) 미국 진출의 성공 사례와 성공요인
2) 미국 진출의 실패사례와 실패요인

III. 결론
1) 미국 진출의 성공 사례와 성공요인(ex: 블랙야크)
2) 미국 진출의 실패사례와 실패요인(ex: 베스킨라빈스)

본문내용

■ 블랙야크가 진출하려 했던 미국 시장의 상태는?

◆ 미국 시장의 주요 브랜드들이 스포츠웨어, 패션브랜드들로 이미 어번 아웃도어와 함께 새로운 컨셉의 다양한 브랜드들이 끊임없이 시도되고 있는 상황에서 유럽 정통 브랜드들도 미국 시장에서 크게 성공을 거두지 못한 상태였다. 이러한 상황에서 전미 지역 유통망 구축이나 진입은 신생 브랜드인 블랙야크의 미국 진출은 조심스러웠다.

또한 아웃도어 산업은 기능과 소재 개발의 기술역량과 브랜드 차별화 요인으로서 디자인 우위, 소비재 산업으로서 유통망 구축 등 다양한 경제우위가 융합적으로 필요한 산업이다. 최근 들어 전세계에서 단일국 규모 2위로 발전한 국내 아웃도어 산업에 유일하게 국내 브랜드로서 선두에 있는 블랙야크는 이러한 국내 시장의 급격하고 독특한 시장 발전 과정에서 축적된 디자인과 브랜드의 차별화 우위가 될 수 있는 핵심역량이 구축되어 있다. 따라서 글로벌 브랜드로서 성장하기 위한 본격적인 해외 진출 전략을 실행할 수 있는 기반이 될 수 있다.

미국 아웃도어 산업 중 전체 총 40억 규모의 소매 시장인 하이킹과 아웃도어 시장은 의류, 장비, 신발 순으로 시장이 세분화되어 그 중 의류가 45%로 가장 큰 시장을 형성하고 있다. 전반적으로 북미지역 아웃도어 시장은 균일화되어 있고, 유럽 아웃도어보다는 스타일이나 아이템이 보수적인 것으로 평가되고 있다. 미국의 아웃도어 시장은 제품 범위가 매우 광범위하고 의류와 캠핑 등 아웃도어 용품을 포함할 경우 약 13~15조원 규모로 예측되고 있다.

이 중 블랙야크가 주시하는 시장은 아웃도어 의류 부문으로 약 50억달러의 시장규모이며 신발 카테고리를 포함하면 약 70억달러에 달하는 큰 규모이다.

또한 미국 아웃도어 시장은 단일국 최고 시장규모 뿐만 아니라 시장 성장이 지속되고 있어 국내 아웃도어 기업인 블랙야크에게 매력적인 시장일 수 밖에 없다. 따라서 장기적인 측면에서 미국 시장에서 블랙야크 브랜드를 성공적으로 진입시키는 한편 미국 시장의 새로운 아웃도어 제품, 서비스, 유통 등의 아이디어와 혁신성을 경험하고 블랙야크의 글로벌 브랜드 포트폴리오에 포함시킬 수 있는 전략이 필요하다.

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