무역계약 체결방법과 수출을 잘하기위한 마케팅기법

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2020.06.24
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소개글

"무역계약 체결방법과 수출을 잘하기위한 마케팅기법"에 대한 내용입니다.

목차

01. 무역계약 체결방법
02. 무역계약 조건 1
03. 무역계약 조건 2
04. 무역계약 주의사항
05. 마케팅 기법

본문내용

무역계약 체결방법
무역 과정에는 해외 진출 방법의 선택→ 시장조사→ 거래선 선택→ 신용조사→ 거래 의사 문의→ 거래 제안→ 역 오퍼→ 승낙→ 계약 체결 과정으로 이루어진다.
국제거래를 하기 위해서는 해외 진출 형태 중 직접 수출을 할 것인지 아니면 간접수출을
할 것인지를 결정하여야 한다. 목표시장에 대한 거시적, 미시적 시장조사를 실시하여야 판매 불확실성과 같은 기업의 영업손실 위험을 줄일 수 있다. 시장조사를 통해 시장적 특성과 자사 제품의 특성과 소비자 특성을 파악하고 나아가 자사 제품과의
거래에 가장 적합한 거래선을 찾는 일이 무엇보다 중요한 과제 중 하나라고 볼 수 있다. 거래선의 신용조사를 실시하여 거래선의 대금결제 불이행 위험 여부를 판단하는 일이 무엇보다 선결하여야 한다. 잠정적인 거래선의 신용위험이 없다고 판단이 되면 거래상대방에게 거래 의사를 타진하면서 동시에 거래 제안을 시도하는 것이다. 거래제안(Offer) 속에는 통상 수출업자가 희망하는 계약조건이 있게 된다. 이를 접수한 수입업자는 수출업자가 제시한 잠정적인 계약조건에 자기 의견을 담아 수정된 조건으로 다시 수출업자에게 역제안을 하는데 이 경우를 카운터 오퍼(Counter Offer)라고 한다. 이 과정으로 상호 의견 조율이 마무리되면 양 당사자가 합의에 이르러 계약을 체결하게 되는 것이다.
국제적인 무역계약은 이처럼 거래제안(offer)과 승낙(acceptance)을 통한 당사자 간의 합의에 의하여 성립하는 것이므로 계약서의 작성이 반드시 필요한 것은 아니다. 그러나 무역계약은 일반적으로 유형의 상품 또는 무형의 기술 및 서비스를 계약의 목적으로 하는 국제매매 계약이기 때문에 후일에 야기될 분쟁의 소지가 상당히 많을 수 있다. 그러므로 매매 당사자간에 이러한 분쟁을 방지하기 위해서 계약 조건을 명백히 할 필요가 있으며, 이를 문서화하여 서명한 매매계약서(sales contract)를 상호 교환하여 보관하는 것이 필요하다.
국제거래를 하기 위해 수행되어야 하는 가장 중요한 일 중 하나는 계약자를 찾는 일이다. 계약자를 찾는 방법에는 수출의 동기가 어디에 있느냐에 따라 달라질 수 있다.

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