레드불 성공요인과 마케팅믹스 4P전략

목차

1. 레드불의 성공요인

2. 레드불 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

1. 레드불의 성공요인

(1) 고가를 통한 차별화 시도

레드불은 초기부터 고가정책을 취했으며, 이 고가 정책이 성공요인으로 손꼽힌다. 초기 가격책정에서 코카콜라 캔의 가격과 비슷한 수준으로 하자는 의견이 많았으나 마테쉬츠는 일반음료와 차별화하기 위해서 반드시 고가정책이 필요하다고 확신하였기 때문에 고가정책을 강행한다. 코카콜라 캔과 비교했을 때 레드불 한캔은 코카콜라의 2배 이상의 가격으로 책정했다. (99센트 vs 2불) 이를 통해 소비자들은 다른 제품과 달리 가격이 높은 레드불이라는 에너지 드링크제가 확실히 효과를 나타낼 것이라는 믿음을 갖게 되었다. 예전에는 일을 하다가 갈증이 날 경우에는 코카콜라를 마시면서 잠시 휴식을 갖는 경우가 대부분이었는데, 지금은 가격이 높은 레드불을 마시면서 자신의 컨디션 유지와 회복을 원하는 경우로 바뀌었다고 한다.

(2) 레드불의 전설?

레드불을 출시하기 전 마테쉬츠는 한 시장조사업체에 문의해서 미리 조사를 해 보았다. 결과는 참담했다. 레드불의 맛, 로고, 브랜드명에 소비자들이 부정적인 반응을 보이는 결과를 얻었을 뿐이었다. 레드불을 출시하고 나서도 상황은 마찬가지였다. 레드불이 건강에 나쁘다느니, 중독성이 있다느니, 사람의 공격성을 높인다느니 하는 소문이 끊임없이 나돌았다. 사람들 사이에서는 레드불이 마약과 비슷하다는 소문이 나고, 합법적인 마약의 이미지로서 사람들에게 인식되었다.

참고 자료

없음