보험 마케팅믹스

최초 등록일
2020.05.31
최종 저작일
2020.05
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소개글

보험 마케팅믹스에 대해 총괄 개념에서 판매채널까지 조사하여 발표한 자료 입니다.

목차

1. 보험상품
2. 가격(보험료)
3. 홍보
4. 보험판매채널의 개념과 특성

본문내용

보험마케팅 믹스 정의
.구분한 세분시장 중에서 선택한 목표고객집단의 마음속에 위치하기 위한 방향대로 “ 보험상품을 개발하고 , 가격을 결정하고, 그에 따른 홍보를 하고, 판매채널을 배치하는 것”

1. 보험상품

1) 세분화
고객을 리스크 특성별로 나누고 세분화하는 전략

2) 모듈화
보험상품이 담보하는 리스크의 종류를 세분화하여, 고객의 수요에 따라 담보내용을 개별적으로 조립하고 이에 따라 보험상품을 구성하는 전략

장점:
(1) 고객의 수요에 따라서 리스크의 범위와 정도를 확대 또는 축소가능
-> 고객의 수요를 적극적으로 총족.
(2) 보험회사는 언제든지 리스크의 담보내용과 요율을 변화시킬 수 있음.
전산화, 필요한 소프트웨어 개발이 뒷받침 되어야 함.

3) 패키지화
종류가 다른 보험상품들을 이용하여 보험상품을 재조립하는 전략
(예: 일본 초보험& 한국 통합보험)
장점:
한 개의 패키지 상품으로 다수의 보험종목 중 필요한 상품을 선택하여 보장 받을 수 있음
단점:
상황에 따라서 담보내용 선택하지 못하고, 고객의 의사와는 상관없이 불필요한 리스크까지 담보하게 되어 보험료가 매우 높음

참고 자료

없음

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