협상의조건,거래조건이란,거래조건의 세가지 유형,나만의 거래조건 개발하기,협상의 총 가치를 높이려면,양보 전략이란,양보 조건 삼각형,양보할 때 고려할 사항

목차

1. 거래조건이란?
2. 거래조건의 세가지 유형
3. 나만의 거래조건 개발하기
4. 거래조건으로 내걸 수 있는 것
5. 협상의 총 가치를 높이려면
6. 양보 전략이란?
7. 양보할 때 고려할 사항
8. 양보 조건 삼각형
9. 양보할 때 고려할 사항
10. 득이 되는 여섯 가지 기술

본문내용

“다른 녀석이 원하는 것을 당신이 가지고 있다면 거래를 할 수 있다.”
-도널드 트럼프

거래조건이란?
‘받는 측’에서 가치 있다고 여기는 자원

거래조건의 세가지 유형
1.기본 거래 조건 : 가격, 비용, 할인 등 기본거래 조건
2.대안 거래 조건 : 한쪽이 다른 쪽의 필요를 충족해 줄지도 모르는 조건을 가지고 있는 것
3.으뜸 거래 조건 : 한쪽은 그것에 매우 높은 가치를 매기지만 다른 쪽은 그것 때문에 손실을 전혀 보지 않는 조건

나만의 거래조건 개발하기
게임 규칙
- 두 명씩 짝을 지어 단지에 5달러씩을 넣는다.
- 서로 거래 조건을 내걸고 협상해 둘 중 하나가 돈을 갖는다.

고려사항
- 만약 내가 돈이 든 단지를 상대에게 준다면, 그 대가로 상대에게 무엇을 요구하는 것이 좋을까?
- 내가 돈이 든 단지를 차지하려면, 상대에게 어떤 것을 기꺼이 내줄 수 있을까?

참고 자료

없음