마케팅과 마케팅 개념
- 최초 등록일
- 2020.04.26
- 최종 저작일
- 2020.04
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본문내용
마케팅은 어떠한 가치를 더 중시하는지에 따라 기업중심적 마케팅철학과 고객중심적 마케팅 철학으로 분류된다. 첫 번째로 기업중심적 마케팅의 판매개념에 대해 먼저 알아보려한다. 판매개념은 기본적으로 고객들을 그냥 두어서는 그들이 자발적으로 기업에서 생산되는 제품이나 서비스를 충분히 구입하지 않을 것이라는 가정 하에 상당히 공격적인 영업 및 촉진 활동을 펼쳐야만 하는 것으로 생각한다. 판매개념은 일부 보험상품이나 문학전집류의 서적등 일반적으로 소비자들이 자발적으로는 구매를 고려하지 않을 가능성이 높은 제품이나 서비스의 판매에서 흔히 관찰된다. 판매개념 하에서 마케팅은 판매기술의 동의어로 간주되며 잠재고객을 찾아내어 이들에게 밀어넣기 식으로 판매하는 것을 주된 영업방식으로 하고 있다.
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