쿠팡 성공비결과 마케팅전략 분석

최초 등록일
2020.04.01
최종 저작일
2020.04
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목차

1. 쿠팡의 성공요인 분석

2. 쿠팡 마케팅전략
1) 스타마케팅
2) 광고전략
3) 서비스마케팅
4) 문화 마케팅

본문내용

1. 쿠팡의 성공요인 분석
쿠팡은 공연할인 등 문화에 특화되어 있어서 성공적으로 자신만의 영역을 구축한 사례로 볼 수 있다. 쿠팡의 주요 고객층은 주로 25세에서 34세의 여성 직장인이다. 이 비율이 60%가 넘으며, 여성고객이 남성고객에 비해 2배가랑 많다. 이는 쿠팡이 문화적인 체험에 주력하기 때문이다. 하지만 사실 문화에 특화되어 있다고는 하지만 역시 주력은 레스토랑, 맛집과 같은 지역 업소의 쿠폰이다. 단지 다른 소셜커머스 업체에 비해 문화적인 부분에 좀 더 특화되어 있는 정도이다.
물론 이와 같은 차별화 전략은 브랜딩 면에서는 매우 필요한 부분이다. 브랜드 이미지가 문화에 맞추어져 있기 때문에 고품격이라는 이미지가 강하다. 결국, 쿠팡은 ‘쿠팡’이라는 브랜드에 ‘문화’라는 이미지를 입혀 성공한 사례다.

2. 쿠팡 마케팅전략
(1) 스타마케팅
인기스타를 모델로 내세워 쿠팡에 대한 친근감을 부여했고, 이는 호감도를 상승시키는데도 효과적인 역할을 했다.

참고 자료

없음

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