[수출과 국제마케팅] 삼성전자 19인치TV중국판매방안

소개글

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목차

1. 중국 개요
2. 전반적인 중국시장
3. 중국의 TV시장 분석
4. 목표시장 선정 이유
5. 삼성전자 개요
6. 삼성전자 중국 진출 현황
7. 경쟁기업 분석
8. SWOT 분석
9. 중국시장 진입전략
10. 4P 전략
11. 결론 및 전망

본문내용

▶ 일반적 시장의 특성
- 관세 및 비관세장벽의 점진적 완화에도 불구하고 외자기업의 내수시장의 진출 제한
- 100% 단독 투자기업 : 생산품의 전량 수출
- 합자.합작기업 : 일반업종의 경우 생산액의 30%를 초과하여 내수시장에 판매
▶ 선발진입자(특정자본, 기술집약적 산업의 기존 진출 외국업체)의 혜택이 큰 시장
- 정부 정책아래 경제발전을 하는 중국은 정책적 기반을 둔 외국기업의 투자시 많은 혜택을 누릴 수 있다.
▶ "공급자시장"에서 "구매자시장"으로 급격히 전환되고 있는 성장시장
- 중국경제의 재화 공급능력이 향상
- 소비자의 선택의 폭도 넓어져 일부 고급품, 하이테크 소비재를 제외한 대부분의 소비재에서는 기업 간 경쟁이 점차 치열
▶ 브랜드 이미지가 중요한 시장
- 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국 소비시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 변모
- 중국시장을 단순히 국내 재고품을 처리하는 시장으로 간주할 경우 중국 도시민의 외면을 받을 가능성이 높으므로, 초기 중국 시장 진출 시 품질 좋은 고급제품이라는 이미지를 심어 놓는 것이 매우 중요
▶ 제품의 Lifecycle이 짧은 시장
- 특히 내구 소비재의 경우, 일반 일용잡화와는 달리 제품의 life cycle이 짧아 시기별로 수요 판매량의 기복이 심함
- 1990년대 들어 개인기업과 외자기업의 급증으로 인해 전화기, 팩스, 컴퓨터, 복사기 등 사무용기기에 대한 수요가 폭발적으로 증가
- 최근 주택 상품화정책에 부응하여 가전, 실내장식품, 주방용 기기, 가구 등의 수요가 크게 증가할 전망
▶ 지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장
중국인과 중국 기업들의 특허권, 상표권 등 지적재산권에 대한 인식부족으로 지적재산권 침해사례가 빈번히 일어남

참고 자료

삼성전자 (http://www.sec.co.kr/index.jsp)
삼성경제연구소 (http://www.seri.org/)
LG경제연구소 (http://www.lgeri.com/)
산업정보망 (http://magic.iin.co.kr/index.jsp)
대한상공회의소 (http://www.korcham.net/kcncomon/index/topin.asp)
대한무역투자진흥공사 (http://www.kotra.or.kr/main/main.jsp)
한중우호협회 (http://www.korea-china.or.kr/)
한국민간경제협의회 (http://korea-china.korcham.net/)
코참비즈 (http://www.korchambiz.net/)
차이나인 코리아 (http://www.chinainkorea.co.kr/)
주중국대한민국대사관(http://www.koreaemb.org.cn/)
사이버차이나 (http://cyberchina.chollian.net/)
중국에세이 (http://my.netian.com/~jklee88/)