다자간 통합 협상 이론 - A Theory of Multilateral Collective Bargaining in City Governments -

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목차

Ⅰ. Labor-Management Interactions (노조-경영진 상호작용)
1. 분배적 교섭(협상)[distributive bargaining]
2 통합적 교섭(협상)[integrative(collective) bargaining]

Ⅱ. A Theory of Multilateral Collective Bargaining in City Governments (시정부의 다자간 통합 협상 이론) - Thomas A. Kochan
1. Kochan의 이론 전개 배경
2. The Institutional Context(제도적 맥락)

Ⅲ. The Concept of Multilateral Bargaining(다자간 협상의 개념)

Ⅳ. Determinants of Multilateral bargaining(다자간 협상의 결정인자)
1. [시 관료 / 즉 경영진 측]
2. Union political Strength(노조의 정치 강도) < 노조 측 >
3. Regression Analysis(회귀분석)

Ⅴ. Conclusions and Implications(결론 및 암시)

본문내용

Ⅰ. Labor-Management Interactions (노조-경영진 상호작용)
1. 분배적 교섭(협상)[distributive bargaining]
명백한 이해관계의 충돌이 있는 경우 노조와 경영진사이 상호작용을 기술할 때 행동방식은 대립적이며 충돌 야기, 강한 주장을 위해 정보 조작, 위협·허풍·고압적 전술들이 협상과정의 일반적 부분으로 여겨짐

2 통합적 교섭(협상)[integrative(collective) bargaining]
당사자들이 공통 관심을 가진 경우 상호작용을 묘사할 때. 상호문제해결 과정은 열린 의사소통, 해결책에 대한 공동 연구, 대안의 조사 등
Walton-McKersie Model : 모든 교섭에는 분배적 교섭과 통합적 교섭이 mix. 분배적 교섭의 중심에는 당사자 간 분쟁을 해결하기 위하여 파업을 할 능력, 의지를 협상에 사용하는데 공공부분의 분배적 교섭에 대한 견해는 당사자 간 이해관계가 다양하고 패러다임이 정확하지 않아 수정이 필요
→ 공공부분 협상은 다각적 즉 다양한 이해집단의 상호작용을 포함.

참고 자료

없음