가격조정전략(신제품 가격결정, 심리적 가격결정, 할인가격결정, 차별가격결정)

목차

I. 신제품의 가격결정
II. 심리적 가격결정
III. 할인 가격결정
IV. 차별 가격결정

본문내용

가격조정전략(Price adjustment strategy)
일반적으로 볼 때 가격전략은 제품수명주기의 각 단계 및 수요자의 상이한 특성과 상황의 변화에 따라 달라진다.

I. 신제품의 가격결정
신제품에 대한 가격을 결정할 때는 일반적으로 두 가지 방법이 사용된다. 출시 초기에 아주 높은 가격을 책정하는 초기고가전략(skimming price)과 처음에는 아주 낮은 가격을 매기는 침투가격전략(Penertration price)이 있다. 초기고가전략은 그동안 투자한 연구개발비나 광고비를 단기에 회수할 목적으로 사용되며, 경쟁자의 시장진입이 어려운 특허품 같은 경우나 수요의 가격탄략성이 낮은 상품 등에 이러한 전략이 사용된다. 침투가격전략은 이익의 회수보다는 시장점유율의 확장을 우선으로 할 때 사용되며, 가격탄력성이 높고 수요가 충분히 커서 저가격으로 인해 시장성장이 빠를 경우 저가격을 책정하여 높은 시장점유율을 확보한 다음 서서히 가격을 인상시키자는 전략이다.

참고 자료

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