설득의 요인들을 고려하여 TV나 인터넷 등 다양한 광고들의 효과에 대해 분석하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 설득의 개념
2. 설득의 본질
3. 설득자의 조건
4. 설득의 심리
5. 설득의 유형
6. 설득력을 이용한 광고 효과

Ⅲ. 결론

본문내용

누군가를 논리적으로 설득을 잘한다는 것은 사회생활 하기에 편하다는 것을 느낄 수 있을 것이다. 직장생활에서 일적인 부분을 설득시켰을 경우 일 잘한다고 인정받을 것이고, 부모님을 설득했을 때는 내가 갖고 싶은 것 하나 더 얻을 수 있을 것이며, 친구들 사이에서는 좋은 리더가 될 수 있을 것이다. 이러한 설득의 요인들을 알아보고자 한다.
인류의 역사가 전쟁과 협상의 기록이듯이 인생은 설득의 연속이다. 생존을 위한 본능적인 투쟁의 원시사회로부터 싸움의 명분을 얻기 위한 협상의 추진과 결렬되면 전쟁을 하여 승부를 가리던 고대, 중세사회를 거쳐서 냉전과 화해의 현대사회에 이르기 까지 설득술은 인간생활의 수단이자 무기가 되어버렸다. 특히 가치관이 다양하고 모든 것이 급변하는 현대의 사회생활에 있어서 설득력은 인간관계의 원동력이고 비지니스이 관건이며 나아가 인생성공의 척도로 까지 그 가치가 증대되고 있다. 왜냐하면 우리의 일상생활은 공사를 막론하고 설득의 과정이며 결과이기 때문이다.
아침에 학교 갈 아이를 깨우는 일, 하기 싫은 공부를 하게 하는 일, 그리고 남편에게 집안일을 도와달라는 가정생활에서부터 직장에 도착하고 나서 조례훈시, 부하에 대한 회답과 재촉, 무단지각에 대한 상사의 질책, 그리고 수주계약 체결을 위한 상담 등 비지니스 세계에 있어서 설득력은 얼마나 큰 역할을 하고 있는가? 전쟁까지도 불사하는 냉혹한 국제정치의 협상 테이블에서도 설득력은 반드시 있어야 할 무기기 아닌가? 그런가 하면 남녀 간의 화끈한 사랑도, 친구간의 돈독한 우정도 설득력 없이는 모두가 허사가 되고 만다. 그래서 현대사회를 커뮤니케이션의 시대라고 하며 ,설득력은 현대인이 갖춰야 할 필수 조건으로 등장하게 되었다.
그러나 설득은 쉽지가 않다. 기계는 규격화되어 스위치를 한번만 누르면 어김없이 작동하지만, 인간은 십인십색이며 시시각각으로 변하는 가변적인 존재이다. 똑같은 사람이 똑같은 말을 같은 장소에서 하더라도 듣는 사람에 따라서 그 반응이 제각기 다르다.

참고 자료

없음