유통관리2019 중간리포트

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1. 유통경로가 창출하는 효용에 대해 논하시오.

유통경로가 창출하는 효용은 수요 측면과 공급 측면으로 구분해서 살펴볼 수 있다.
수요 측면에서 보면, 제품의 구매와 판매에 필요한 정보탐색의 노력을 감소시켜 주는 것이다. 구체적으로 보면, 제조업체는 소비자의 욕구가 무엇인지 정확히 모르는 경우가 많으며, 소비자도 자신이 원하는 제품이 입수가능한지 모르는 경우가 많다. 중간상은 제조업자와 소비자가 필요로 하는 정보를 제공해주며, 하나의 장소에서 많은 상품을 취급함으로써 정보탐색에 따른 비용과 시간을 감소시켜 주어서 탐색과정을 촉진시켜 주는 역할을 수행하게 되는 것이다. 또한 제조업자의 기대와 소비자 기대간의 차이를 조정해주는 것이다. 제조업체와 소비자간에는 원하는 제품의 구색에 있어 차이가 발생하게 되는데, 중간상은 분류기능을 수행함으로써 이러한 차이를 해소시켜 주는 것이다.
공급 측면에서 유통경로는 반복적인 거래를 가능하게 함으로써 구매와 판매를 보다 용이하게 해준다. 모든 거래는 구매자와 판매자가 구매 또는 판매될 제품의 양, 운송방법과 시기, 대금의 지불방법과 시기, 기타 교환에 필요한 조건들에 동의함으로써 이루어지며, 만약 이러한 조건들이 반복적으로 이루어진다면, 매번 거래에 따른 협상을 할 필요가 없이 구매와 판매가 보다 효율적으로 이루어지게 되는데, 이러한 역할을 유통경로, 즉 중간상이 수행하는 것이다. 그리고 교환과정에 있어 거래비용 및 거래회수를 줄임으로써 효율성을 높여주는 것이다. 유통경로, 즉 중간상은 다수의 공급자와 다수의 구매자간의 교환을 연켤시켜 줌으로써 거래의 수를 감소시켜 주는 역할을 하여 교환과정에 있어 효율성을 제고하는 역할을 수행하는 것이다.

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