[다국적 기업론] LG 정보통신의 베트남 합작투자

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목차

§. LG 정보통신 소개
Ⅰ. LG전자, 정보통신, LG기공의 사업소개
1. LG전자
2. LG정보통신 (LG전자 정보통신 사업부)
3. LG기공
Ⅱ. LG정보통신의 베트남 진출배경
1. 국내적 상황
2. 입지선정이유
3. 국제경영학적 측면에서의 이론적 이유
4. LG정보통신의 진출 전략
5. LG정보통신의 베트남 진출 현황
6. 베트남 시장의 전망

§. 이슈별 분석
Ⅰ. LG정보통신이 베트남 진출 후기 SK 텔레콤과 맺은 전략적 제휴에 대해 설명하시오.
1. LG정보통신이 SK 텔레콤과 맺은 전략적 제휴
2. LG전자의 다양한 전략적 제휴
3. 전략적 제휴란 무엇인가.
Ⅱ. LG 정보통신은 새로운 진출자에 의해 잠식당한 기존 교환기 시장의 문제를 WLL사업이나 이동통신 사업을 통해 풀어나가려고 생각중이다. 이때 VKX를 통해 WLL사업을 추진해야 하는지, SPT와 이동통신 사업을 추진해야 하는지 고민에 빠져 있는데 LG 정보통신이 취해야 할 올바른 사업방향에 대해서 산업환경을 고려하여 견해제시
1. 각 사업 설명
① WLL(wireless local loop)사업
② 이동통신사업
③ VKX(Vietnam Korea exchange, Ltd)
④ SPT(Saigon Post & Telecommunication Service Corp.)
2. 우리 팀의 선택

본문내용

1. LG정보통신이 SK 텔레콤과 맺은 전략적 제휴
LG와 SK텔레콤은 베트남 통신시장에 각각 장비와 서비스를 제공함으로써 사업을 추진 중이었다. 1997年 '사이공포스텔'社(이하:SPT)가 베트남의 이동통신 사업권을 획득하여, 운영과 자금을 가진 합작투자회사를 찾게 되었을 때, LG와 SK텔레콤이 함께 진출한다면 양 회사에 Plus요인이 있을 것으로 예상하여 'LG의 장비+SK텔레콤의 운영노하우'로 1995년 국내에서의 제휴 이후, 다시 한번 제휴를 맺게 되었다. LG정보통신의 장비, SK 텔레콤의 운영 노하우, 그리고 SPT사의 라이센스를 묶어 3자가 협력하게 되어 경쟁우위를 가질 수 있게 된 것이다.
단말기 중심의 수출 외에 국내기업의 CDMA 수출 특징은 '운용 노하우'에 대한 수출이다. 상용서비스를 가장 먼저 시작했다는 점을 활용하는 것으로 해당 국가의 사업자와 컨소시엄으로 사업권을 획득하거나 장비업체의 수출에 공동으로 시스템 운용에 대한 컨설팅을 제공하는 방식을 띠고 있다. 대표적인 예는 SK텔레콤이 베트남의 사이공포스텔에 투자, 합작법인을 만드는 것이다. SK텔레콤의 베트남 투자에는 LG정보통신의 장비 공급이 함께 추진되고 있다. SK텔레콤은 2001년 5월경부터 베트남에서 CDMA 이동통신사업을 전개하게 되며 LG전자는 SK텔레콤이 제공하는 서비스를 위해 시스템, 네트웍, 기지국 등의 장비를 공급한다. SLD텔레콤의 베트남 진출에서 CDMA 이동전화 서비스 운영은 SK텔레콤이, 시스템과 단말기 등의 장비 공급은 LG전자가 담당하여 국내 서비스업체와 장비 업체가 상호협력을 통해 외국시장을 개척한 모범사례로 평가받고 있다. 또한, LG와 SK텔레콤은 'CDMA 베트남사업'이라는 명확한 목적하에 제휴를 맺었으며, LG의 장비와 SK텔레콤의 서비스를 협력함으로써 성과와 위험부담이 어느 한쪽에 치우치지 않은 '공생관계'를 맺게되었다. 양사는 1995년 국내에서의 제휴의 경험을 바탕으로 기업 문화 차이에의 쉽게 대응 할 수 있었던 것이다.

참고 자료

없음