시장세분화 사례-티볼리

목차

Ⅰ. 서론 : 시장세분화의 정의와 목적, 변수의 종류

Ⅱ. 본론 : 티볼리의 성공적인 시장세분화 사례
1. 티볼리 시장세분화 성공 고찰
2. 성공 요인

Ⅲ. 결론 : 시사점

본문내용

시장세분화는 제품에 대한 소비자그룹들의 상이한 선호도(选好度)에 대응하여 하나의 이질적인 시장을 다수의 소규모, 동질적인 시장인 것으로 보는 것이다. 시장세분화는 소비자들이 다양한 요구를 보다 정확하게 충족시키고자 하는 열망에서 비롯된 것이다. 시장세분화는 소비자들이 자신의 다양한 요구를 보다 정확하게 충족시키고자하는 열망이 공통된 유형의 소비자행동에 반영되는 것으로 간주하여 실무자들간에 그 개념을 응용하려는 시도는 지금까지 계속되고 있고, 오늘날에는 세분된 특정 소비자 집단을 선정하여 이에 대하여 마케팅활동을 연결하려는 과정에서 소비자들의 특성을 발굴하려는 것이 일반적인 관행으로 발전하여 오고 있다. 다시 말하면 세분화된 특정 소비자집단이란 여타 소비자 집단에 비하여 하나 또는 그 이상의 점에서 특정된 마케팅 믹스에 대한 반응이 상이한 동질적 집단으로서 그와 같이 상이한 반응을 보이는 기준을 발견하고 그러한 기준에 따라 유사한 대안들로 구성되는 소비자집단에 소구하는 방법을 개발하는 일이 기업에게는 대단히 중요한 과제로 되어 있다.
이와 같이 시장을 소비자의 특성에 따라 여러 개의 하위시장으로 세분함에 있어서 여러가지 가정을 하게 되는데 그 내용은 다음과 같다. 첫째, 소비자는 이질적이다. 둘째, 이질적인 소비자들은 상이한 수요를 갖는다. 셋째, 전체시장에서 세분시장은 구분되어질 수 있다. 그러나, 소비자 개개인의 요구를 완전히 파악한다는 것은 불가능에 가까운 일이고, 또 설령 그것이 가능하다고 하더라도 개개인의 요구의 차이가 다른 마케팅전략을 필요로 할 만큼 크지 않은 경우가 많다. 그러므로 기업은 모든 고객들에게 똑같은 마케팅전략을 적용하는 대중마케팅적인 접근법과 시장전체를 소비자의 수만큼 세분화하는 비현실적인, 주문생산에 입각하는 고객별 마케팅이라는 접근법의 중용을 택해야 할 것이다.시장세분화는 바로 이 중용
에 해당한다고 할 수 있다.
시장 세분화는 기업이 시장 환경의 변화에 대처하는 것과 관련되어 다음과 같은 목적을 위해서 실행을 하는 것이다.

참고 자료

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이방식(2015), 2030의 취향대로 만든 가솔린 SUV, '쌍용차스럽지 않은 차‘로 홈련 쳤다, 동아일보, DBR 191호 2015년 12월 Issue 2