STP전략에 따른 마케팅 사례

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ. 본론
1.Segmentation(시장세분화)
2.Targeting(목표시장 선정)
3. Positioning(포지셔닝)

Ⅲ. 결론

본문내용

소비자심리학 수업을 들으면서 소비자가 어떻게 소비의사결정을 내리며 그에 따른 소비자태도 및 태도 변화와 구매의사결정 과정에 따른 외부적환경요인에 대해 배우게 되었는데, 유명하고 여러 해외시장에 진출할 때 마다 성공을 이룬 기업이 특정국가에 진출하였을 때 기본정도의 수익성이라도 이루지 못하고 결국 철수했다는 말을 들으면서 이유가 뭘까 라는 생각이 들었다. 그리고 모든 해외시장에서 성공 했을 것이라고 생각했던 글로벌기업들마저 실패한 사례가 있다는 것을 알게 되었고, 관심이 생겼다. 미국최대의 할인매장인 월마트, 프랑스의 유통기업 까르푸 이러한 세계적인 기업들이 유독 한국시장에서는 이렇다 할 수익을 못내고 철수하였다. 하지만 비슷한 유통업체 부류의 대형할인매장인 코스트코는 한국시장에서 살아남았다고 말 할 수 있다. 월마트, 까르푸는 현지화실패로 국내소비자의 외면 때문에 철수 하였다. 영국계 할인매장인 홈플러스가 철저한 현지화전략으로 국내시장에서 살아남았다고 하지만, 코스트코는 홈플러스와 같은 현지화 전략 없이 국내시장에서 성공을 이루었다. 이처럼 철저하게 현지화 전략을 추구하지 않았음에도 불구하고 비슷한 유통업계의 할인점인 월마트, 까르푸의 국내시장 실패와 대조되는 결과를 낳았는지 의문점이 생겨 코스트코를 선정하게 되었다. 코스트코(COSTCO)는 미국의 회원제 창고형 대형할인매장으로 세계 유통업계 1등인 윌마트 다음으로 잘 나가는 소매상업이다. 전 세계 770개의 매장을 운영 중이며, 현재 한국에서 영업하는 외국계 할인마트 중 유일하게 잘 나가며 창고형 마트 브랜드 매출 1위 기업이다. 전국 16개의 매장을 운영 중에 있다. 전 세계 매출 1위 지점이 한국의 양재점이다. 코스트코는 광범위한 분야의 제품을 일반 도소매점보다 저렴한 가격으로 제공하고 있다.

본론
한국의 유통산업의 발전은 1990년대부터 이어져와 계속 성장을 하게 되었다. 한국의 유통산업의 발전은 전통시장으로 시작해 생산자가 우위를 갖는 단계를 거치고 소매업이 발달하게 된다. 소매업의 세계화단계인 1980년대 중반부터 월마트, 코스트코 같이 소비자들의 개성과 취향의 다양화

참고 자료

없음