[국제경영과 협상의 의의와 성격, 협상의 과정

목차

I. 협상의 의의
II. 협상의 성격
III. 협상의 과정

참고문헌

본문내용

협상(negotiation)은 정치, 경제, 사회의 모든 영역에서 행해지고 있는 것으로 라틴어의 negotiatus(상거래)에서 나왔다. 협상은 상호 간의 공통된 문제에 관하여 합의점을 찾아낸다는 뜻으로 개인과 개인, 개인과 조직, 조직과 조직 간에 행하여진다. 이것은 새로운 연구 분야의 하나로 행동과학적 연구뿐만 아니라, 의사결정이론, 게임이론 등과 밀접한 관계가 있다. 국제경영에 있어서 협상이란, 기업이 해외로 진출할 때 나타나는 것으로 특히 이질적 문화와 배경을 가진 외국에서의 상거래로 매우 중요한 기술이다.
일반적으로 기업이 해외에 진출하는 것은 무역, 라이센싱(기술공여), 해외 직접투자의 세 가지 방법이 있다. 그러나 이 세 가지는 국제협상이라는 방법에 의해 이루어지는 것이며, 기업의 국제 활동은 대부분 다음과 같은 협상의 조합이라고 할 수 있다. 즉,

1/ 대외투자자산의 할당
2/ 외국기업과 기술피공여자인 합작기업 사이의 기술공여협정
3/ 외국기업이 합작기업에게 주는 요소의 공급, 즉 합작기업의 생산물을 재구매하는 것 등의 문제가 있다.

참고 자료

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