[해외시장진입] 기업의 해외진출방식(수출방식, 계약진출방식, 투자진출방식)

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2019.06.10
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2019.06
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목차

I. 수출방식

II. 계약진출방식
1. 국제 라이센싱
2. 국제 프랜차이징
3. 기타 계약진출방식

III. 투자진출방식

본문내용

기업의 해외진출방식
해외시장에 진출하고자 하는 기업들의 진출방식은 크게 수출(export), 계약(contract), 해외직접투자(FDI: Foreign Direct Investment) 등으로 이루어질 수 있다.
수출방식은 다시간접수출방식과 직접수출방식으로 나누어지며, 계약에 의한 방식은 라이센싱(licensing), 프랜차이징(franchising), 기술제휴(technology alliance) 및 여러 방식의 국제적 계약으로 나누어 볼 수 있다. FDI방식은 소유권전략에 따라 신규설립(new venture), 인수 ․ 합병(M & A: Mergers And Aquskions)과 같은 완전소유형태(100% wholly subsidiaries)와 합작투자(joint venture)와 같은 비완전소유형태로 구분할 수 있다.
이러한 해외시장 진출방식들은 기업의 인적 ․ 물적 자원의 개입, 현지 마케팅활동에 대한 통제력, 시장정보의 획득, 시장침투 정도 등에 영향을 미친다. 따라서해외시장진출을 위하여 어떤 진출방식을 선택하느냐 하는 것은 기업의 매출과 매출이익 그리고 해외시장에서의 영업위험부담 정도 등 기업의 해외시장 진출성과와 직결되는 중요한 전략적 의사결정(strategic decision making)이라고 할 수 있다. Root(1987)는 해외진출방식을 기업의 제품 ․ 기술 ․ 경영관리 등 여러 자원을 해외시장에 개입케 하는 하나의 제도적 장치라고 하였다. 그는 이러한 제도적 장치, 즉 해외진출방식을 수출방식 ․ 계약방식 ․ 투자방식으로 나누었으며, 각 진출방식에 포함된 유형들을 아래 페이지의 표와 같이 분류하였다.

I. 수출방식
수출방식에 의한 해외진출은 기업이 국내에서 생산된 제품을 현지국에 수출한다는 점에서 계약방식이나 해외직접투자방식에 의한 해외진출과 근본적으로 차이가 있다. 수출방식에 의한 해외진출에는 간접수출(indirect exporring)과 직접수출(direct exporting)이 있다. 간접수출은 기업이 제품을 국내에 있는 중간수출업자를 통하여 해외시장에 수출하는 경우

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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