간접수출의 장단점

목차

1.장점
1) 마케팅 비용의 절감
2) 해외시장진출의 용이성
3) 현지시장의 정보입수 및 활용
4) 클레임과 환율변동 위험회피

2.단점
1) 판매에 대한 통제력 취약
2) 여타 회사의 제품을 취급
3) 제품판매 기회의 상실
4) 해외시장 격리 가능성
5) 기타 수출관리상의 문제 야기

본문내용

가. 장점
1. 마케팅비용의 절감
해외시장진출에 따른 착수 및 유지비용 등과 같은 경로비용과 수출업무의 관리 비용(계약, 선적, 통관 등)을 절감할 수 있으며 별도로 수출관련 부서를 직접 운영하지 않아도 된다.

2. 해외시장진출의 용이성
수출경험이 많고 전문성을 갖춘 중간수출상을 활용함으로써 큰 위험부담 없이 비교적 쉽게 해외시장에 진출할 수 있다.

3. 현지시장의 정보입수 및 활용
종합상사 등과 같은 무역전문 회사를 이용함으로써 최신의 우수한 해외시장정보의 입수 ․ 활용이 가능하고 그들의 기존판매망을 활용할 수 있다.

4. 클레임과 환율변동 위험회피
간접수출은 재화의 소유권이 판매하는 시점에서 중간수출 상인에게 이전되기 때문에 무역클레임(claim)이나 환차손 같은 위험을 회피할 수 있다.

나. 단점
1. 판매에 대한 통제력 취약
중간수출 상인에게 판매권을 이전한 이후에는 해외 소비자와의 접촉이 불가능하고 그들의 욕구나 반응을 파악하기가 어렵다. 따라서 수출마케팅전략의 수립이 어렵고 자사제품의 지명도에 손상을 받을 우려가 있다.

참고 자료

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