마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해

홍정상인
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2019.05.19
최종 저작일
2017.04
19페이지/한글파일 한컴오피스
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
퀴즈풀이 출석이벤트

소개글

본 자료는 마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해를 주제로 관련 내용을 정리한 미니 책자입니다. 경영학 또는 마케팅을 전공하시거나, 경영학 또는 마케팅 지식을 필요로 하는 현업 당사자분들에게 마케팅이 무엇인지를 빠른 시간내에 빠르게 공부할 수 있도록 정리된 내용입니다. 레포트 작성 또는 대학 시험 공부등에 도움이 될 수 있으며, 현역에 계신 당사자분들은 관련 내용을 숙지하고 마케팅 업무를 보다 더 효과적으로 업무를 하는 데 도움이 되는 내용이 정리되어 있습니다.

목차

1. 타겟팅
2. 포지셔닝

본문내용

1. 타겟팅
타겟팅이란 하나의 상품을 어떤 고객에게 더 잘 팔릴까? 라는 물음에 대해 결정짓는 단계이다. 시장세분화를 통해 포지셔닝을 하기 전 포지셔닝을 할 대상이 필요할 것이다. 물건을 사는 것은 고객이며 그 고객을 정하는 단계가 타겟팅이기에 STP마케팅 전략에서 가장중요하고 많이 연구해야 하며 신중해야 하는 단계라고 할 수 있다.

1.1. 세분시장의 평가와 선정
1) 세분시장의 평가
시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 (1) 여러 세분시장을 평가하고, (2) 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다.
마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다.

(1) 세분시장의 규모와 성장성
먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매 잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰 시장을 회피하는 경향이 있다. 또한, 세분시장의 성장성은 기업의 장래 판매 및 이익잠재력을 측정하는 한 수단이 될 수 있다. 아울러 마케팅관리자는 성장성이 높은 세분시장은 상대적으로 경쟁자들의 진입가능성이 높다는 사실을 간과해서는 안 된다.

(2) 세분시장의 구조적 매력성
어떤 세분시장은 적정한 규모와 성장성을 갖추었다고 하더라도 수익성 관점에서 매력성이 결여될 수 있다. 포터(M.E. Porter)는 전체시장 또는 특정 세분시장의 장기적인 매력성을 결정하는 요인을 (1) 산업 내 기존경쟁자의 위협, (2) 새로운 경쟁자의 진입 위협, (3) 구매자의 교섭력, (4) 공급업자의 교섭력, (5) 대체품의 등장 위협 등 5가지로 제시하고 있다." 마케팅관리자는 이들 위협 요인이 기업의 장기적인 수익성에 미치는 영향을 평가 ․ 검토함으로써 각 세분시장의 매력성(수익성)을 측정할 수 있다.

참고 자료

없음
홍정상인
판매자 유형Gold개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 워드파일 마케팅에서 포지셔닝이란 무엇인가? 5페이지
    마케팅에서 포지셔닝이란 무엇인가? 1. 포지셔닝의 정의 및 요건 미국의 ... 마케팅 전문가였던 잭 트라우트(Jack Trout)와 앨 리스(Al ... 마케팅이나 광고를 기의 입장에서 보았습니다. 적절한 제품을 만들고 이를 광고를
  • 한글파일 마케팅 고객 관리의 완전한 이해 10페이지
    마케팅 프로그램을 개발 - 구현하는 경영기법이다. 쉽게 기들이 고객 ... 마케팅 고객관리의 완전한 이해 목 차 1. 고객관리의 정의 2. 고객 ... 마케팅에 있어 고객 구매 관련 행동을 지수화 분석하고 이 데이터를 바탕으로
  • 한글파일 고객을 끌어 당기는 프랜차이즈 인테리어 방법론 60페이지
    고객중심의 경영이념이 확대되면서 고객을 모든 부분들이 재 ... 년 대비 ’05년 감률(%) 외 식 559 (34.9%) 1,194 ... (54.0%) 113.6 소 매 817 (51.0%) 515 (23
  • 한글파일 마케팅 홍보에 대한 완전한 이해 12페이지
    마케팅 홍보에 대한 완전한 이해 목 차 1. 홍보의 정의 2. 홍보의 ... 신 -2 (네이버 앱스토리) 3. 바이럴 마케팅(viral ... 퍼블리시티를 포함한다. 1.3. 시사상식사전 - PPL 광고 (PPL마케팅
  • 한글파일 마케팅 광고의 완전한 이해 15페이지
    마케팅 광고의 완전한 이해 목 차 1. 광고의 정의 2. 광고 반복의 ... 각 매체가 동원된다. 광고의 정의는 다양하나, 미국 마케팅 협회가 ... 유무는 다양한 마케팅 및 상황 요인들에 의해 영향을 받는다. 요약하면
  • 한글파일 마케팅 브랜드에 대한 완전한 이해 14페이지
    마케팅 브랜드에 대한 완전한 이해 목 차 1. 브랜드의 정의 2 ... 래서 기들은 다양한 브랜드 마케팅을 한다. 이미지 광고는 대표적인 ... 브랜드 마케팅이다. 사람들은 그 광고를 보면서 그 브랜드에 좋은 이미지를
  • 한글파일 브랜드 마케팅의 완전한 이해 10페이지
    브랜드 마케팅의 완전한 이해 목 차 1. 브랜드의 정의 2. 브랜드 ... 전략이란? 3. 브랜드 마케팅을 통한 브랜드 가치 4. 브랜드 마케팅 ... - 리뉴얼 성공사례 5. 브랜드 마케팅 패션 SPA 1. 브랜드의 정의
더보기
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
마케팅의 타겟팅과 포지셔닝의 완전한 이해 무료자료보기