중국진출 전략 분석

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최초 등록일
2019.05.14
최종 저작일
2019.02
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목차

1. 왜 중국에서 사업을 해야 하는가?
1-1. 중국의 이 민간 소비 확대의 중심에는 중국의 8090허우 세대가 있음
1-2. 중국에 부는 한류 3.0시대

2. 중국마케팅 채널
2-1. 바이두
2-2. 웨이보
2-3. 위챗 하나로 100만 고객 유치하자
2-4. 왕홍

3. 중국마케팅 종류
3-1. 데이 마케팅
3-2. 디지털 마케팅

4. 중국기업의 마케팅 성공 사례
4-1. 중국 백주의 사례
4-2. 중국 샤오미의 사례
4-3. 중국 이춘의 사례

5. 중국기업의 마케팅 실패 사례
5-1. 러쿠텐의 사례
5-2. 바비 인형으로 유명한 마텔(Mattel)그룹의 사례

6. 중국 마케팅 유망 산업
6-1. 엔젤 산업





본문내용

1. 왜 중국에서 사업을 해야 하는가?
1-1. 중국의 이 민간 소비 확대의 중심에는 중국의 8090허우 세대가 있음
1-1-1. 소비를 즐기는 ‘소황제’
1979년 중국의 한가구·한자녀 정책 이후에 태어난 외동인 바링허우를 ‘소황제 세대’
주링허우는 그 뒤를 이은 ‘제2기 소황제 세대’
두 세대 모두 물질적 풍요 속에서 자라 소비에 익숙하고 컴퓨터와 인터넷에 능숙하며 기성세대와 비교하면 개방적
주링허우와 바링허우 세대는 현재 20~30대 나이로 중국 인구 가운데서 가장 큰 비율을 차지
이제 사회에 막 진출하거나 자리 잡은 젊은 세대로 경제활동이 가장 활발할 것으로 기대되는 세대이기도 하고 또한 어느 정도 경제력도 갖춤

1-1-2. 개성을 중시하는 차별화된 구매
과거 ‘싹쓸이 쇼핑’으로 유명했던 중국 소비자들이 이제는 검증되고 차별화된 제품을 선호
천편일률적인 제품보다는 개성을 드러낼 수 있는 나만의 브랜드 제품을 소비하는 성향이 증가
제품을 사들이기 전 모바일 기기를 활용해 트렌드를 파악하고 리뷰를 살펴보는 등 까다로운 소비

1-1-3. 중국 소비자 겨낭한 ‘메이드 포 차이나’ 마인드가 필요
지금까지 중국에서 나온 제품을 전세계 시장에서 소비하는 ‘메이드 인 차이나(Made in China)’ 시대였다면, 이제는 중국에 물건을 팔아야하는 ‘메이드 포 차이나(Made for China)’ 시대라는 것을 명심해야 한다. 한 예로 조미료로 유명한 한 기업은 한국에서 소고기맛 조미료를 판매했지만, 중국 시장에서는 소비자에 맞춰 닭고기맛으로 변형해 출시해 좋은 반응을 얻었다.
애국주의 성향이 강한 점도 이용해야 한다. 이소원 전국경제인연합 지역협력 팀장은 “과거 중국이 티베트의 유혈사태로 국제적으로 반중 분위기 발생하고, 베이징올림픽 보이콧 움직임도 있었지만 이에 맞서 인터넷과 집단행동을 통해 올림픽 개최 옹호 여론을 만들어 갔는데, 그 중심에 바로 바링허우와 주링허우 세대가 있었다.

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