귀하가 경험하거나 알고 있는 기업 하나를 선정하여 아래의 내용을 학습한 내용

소개글

귀하가 경험하거나 알고 있는 기업 하나를 선정하여 아래의 내용을 학습한 내용을 바탕으로 논리적으로 서술하시오

목차

1. 서론

2. 본론
1) 오스템 임플란트에게 영업이란
2) 영업 부서의 기능과 활동

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

-서론
기업은 대개 제조나 관리, 경영지원, 마케팅, 영업, 연구직 등 다양한 직무들로써 구성된다. 특히 이윤의 창출을 목적으로 하는 기업에 있어 직접적인 이윤으로 연결되는 판매 활동, 즉 영업은 매우 중요하다. 영업과 마케팅이 혼동되는 경우도 많으나 마케팅이 소비자의 욕구를 파악하여 적합한 제품을 개발하는 기획의 과정에 더 가깝다면 영업은 이를 토대로 만들어진 제품을 고객에게 직접 전달하는 판매·실행의 과정에 더 가깝다고 할 수 있다. 영업의 대상은 광범위한 소비자가 되기도 하지만, 대개 특수한 계층으로 세분화되어 한정되는 경우가 많다. 예컨대 의료기기의 경우 병원이나 의원을 영업의 대상으로 삼게 될 것이다. 흔히 치과에 방문하면 장·노년층의 경우 임플란트 시술을 많이 받게 된다. 그러나 임플란트 제품의 결정은 환자보다도 의사에 의해 이루어지는 경우가 많다. 이에, 병의원 치과의사 혹은 구매 담당자를 대상으로 한 영업이 이루어지게 되는 것이다. 그 중에서도 오스템 임플란트는 치과용 임플란트 분야의 국내 1위, 글로벌 5위로서 1997년에 설립되어 매년 20% 이상을 성장하는 추세를 보이고 있다.

참고 자료

권오철, 현대영업관리와 판매전략 실무, 학문사, 2002.
임형식, 제약영업마케팅, 내하출판사, 2016.
김석찬, 세일즈 엔지니어를 위한 영업기술의 비밀, 청어, 2008.