사회교환이론

목차

I. 성공명제
II. 자극명제
III. 가치명제
IV. 박탈-포만명제
V. 공격-승인명제
VI. 합리성 명제

본문내용

사회교환론(Social Exchange Theory)은 간단히 말해서 개인과 개인의 관계를 교환(exchange), 즉 주고받기의 과정으로 파악하는 이론이다. 사회교환론의 창시자인 호만스(George Homans)에 의하면, 인간은 본질적으로 이윤을 추구하는 존재(Man, the Profit-seeker)이다. 모든 인간은 어떤 행동을 할 때, 그 행동을 함으로써 얻어질 수 있는 이익(혹은 보상)을 최대화하고 치러야 할 비용(혹은 희생)을 최소화하는 방향으로 행동한다는 것이다. 이러한 인간관은 기본적으로는 고전 경제학의 공리주의에 입각한 것이다. 그러나 여기서 한 가지 명심할 점은, 사회교환론에서 이야기하는 보상과 비용은 경제학에서처럼 반드시 물질적 차원은 아니며, 존경심이나 애정, 권위 같은 심리적 차원도 포함되는 개념이라는 것이다.
사례1 : 영희는 지난 겨울, 친구인 철수의 생일에 고급 만년필을 선물했다. 그러나 막상 철수는 이번 달에 있는 영희의 생일을 깜빡 잊고 지나갔고, 이 일로 인해 둘은 멀어지게 되었다.
사례2 : 경호와 민호는 입사 동기로, 한 사무실에 근무하고 있다. 업무상 어려운 일이 생겼을 때, 경수는 혹시 자신의 무능함을 질책당할까 봐 상사인 김 과장에게 가길 꺼렸던 반면, 민호는 늘 김과장에게 조언을 구하면서 존경과 신뢰를 나타냈다. 김과장은 인사이동에서 경수가 아니라 민호를 승진시켰다.

가령, 사례 1의 경우에도 영희가 철수와 벌어지게 된 일차적 원인은 물론 생일 선물을 못 받았기 때문이다.
그러나 단지 고급 만년필을 사는 데 썼던 비용만 아까운 것이 아니라 그 선물을 사기 위한 자신이 들였던 정성이나 마음 씀씀이에 비해 철수의 무관심이 더 야속했기 때문에 철수와의 관계가 틀어졌다고 볼 수도 있다.
사회교환론은 여기에다 행동주의 심리학의 학습이론을 부가시켜, 인간도 동물과 똑같이 무엇이 자신에게 보상이 되고 무엇이 해로운지는 과거의 경험을 통해 학습된다고 보았다. 쉬운 예를 하나 들자면, 친구에게 선물을 사..

<중 략>

참고 자료

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