이마트와 월마트의 사례를 중심으로 한 연구(경쟁우위 중심으로)

목차

1. 초기 시장 진입 전략
2. 비용우위를 갖기 위한 상품 판매 전략
3. 월마트의 온라인 유통 전략 ‘제트닷컴의 인수’
4. 이마트의 토착화 전략 ‘한국형 할인매장’

본문내용

월마트의 시장 진입 이전, 슈퍼마켓의 형태를 통해 소비자들은 셀프 서비스라는 개념에 익숙해져 있었으며, 대규모 유통업체가 훨씬 더 싼 가격으로 물건을 공급할 수 있다는 사실을 알고 있었다. 이를 활용해 월마트는 성장 초기 인구가 많지 않은 지방에 점포를 시작으로 점차 도시외곽 지역으로 점포를 확장해 갔다. 이처럼 경쟁자가 없는 지역에 먼저 진입함으로써 경쟁자의 별다른 추격 없이 수월하게 점포수를 늘려가는 것이 가능했다.
월마트는 중앙집중적인 구매방식을 택하여 상품 공급업자들에게 높은 교섭권을 갖는 것이 상품 경쟁력을 갖추는 첫 번째 요소라고 생각했다. 월마트는 공급자에게 가격을 깎는 것으로 유명했으며, 교섭범위에 벗어난다고 판단되는 공급자를 과감히 탈락 시킴으로서 상품가격 우위를 효과적으로 유지하는데 성공했다.
또한, 월마트는 중앙컴퓨터를 자동주문방식의 효율적인 물류시스템을 갖추었다. 1989년에는 인공위성을 쏘아 올려 미국 전지역을 연결하는 방대하고 즉각적인 정보네트워크를 구축하였다.

참고 자료

https://verticalplatform.kr/archives/8658